合资寿险份额下滑以求变 中方主导经营渐成气候

　　据知情人士透露，信诚人寿有意将总部从广州迁至北京的传闻即将成真，虽然还未向监管部门提交相关申请，但总部迁址事宜已经在信诚人寿内部敲定，预料明年春节前后有望实行第一批搬迁。

　　“北京在保险资产规模总量和政治中心方面具有得天独厚的优势，配套金融政策也较为完善，更重要的是，信诚人寿中方股东中信集团总部也在北京，有利于充分活用中方股东的资源，挽回信诚人寿市场份额连年下滑的颓势。 ”知情人士指出，原CE0陈嘉虎的离任已经预示着外方股东保诚集团话语权的旁落，加之保诚集团收购友邦失败，短期内重心难以重新聚焦在亚洲市场，中方股东中信集团主导信诚人寿经营因此也成为必然。 “迁址北京只是第一步，前有光大集团改制光大永明人寿的成功经验，故不排除信诚人寿也会走向中资化。 ”

　　份额下滑以求变

　　信诚人寿由中国中信集团和英国保诚集团各出资50%组建，成立已有10年。成立之初，信诚人寿业务发展迅猛，尤其在个险渠道冲劲十足，甚至一度提出 “赶超友邦”的豪迈目标。但近两年来，在合资寿险公司普遍发展低迷的情况下，信诚人寿亦难独善其身：高管人员变动频繁、市场份额缩水严重。

　　今年以来，信成人寿情况有所好转。保监会统计数据显示，今年前8个月，信诚人寿原保险保费收入34.9亿元，同比增长35.8%，分别以1000万元和8000万元的优势超越中英人寿和光大永明人寿，重新夺回合资寿险公司市场份额第4的位置。

　　“这样的重新超越至第4多少有些尴尬，对于一心发展金融控股集团的中信集团而言，信诚人寿这样的市场表现并不能让其满意。尤其是面对 ‘开业前3年年均增长率达55%，在合资寿险公司中排名一度紧逼友邦’的落差。”知情人士表示。

　　2009年，光大永明人寿实现股权重组，中方股东光大集团完成控股。这一股权变化使光大永明人寿从合资转制为中资，进一步实现保费规模迅速攀升。今年前8个月，光大永明人寿原保险保费收入同比增长417%，还曾一度把信诚人寿甩在身后。

　　据悉，中信集团有意模仿光大集团对光大永明人寿的股权重组形式，提升中信集团在信诚人寿的股权比例，从而使得信诚人寿能更加便利运用集团的资源发展。

　　有专家指出，信诚人寿目前处于快速成长阶段，尤其是去年开始实现财务收支平衡并略有盈利。若信诚人寿确定迁址北京，并谋求转制的话，对于公司的保费规模增长应该是极有帮助的。

　　中方主导成气候

　　光大集团掌舵光大永明人寿、中信集团将主导信诚人寿，乃至众多中资银行入股合资寿险并掌握控股权，原先合资寿险 “外方主导经营、中方提供资源”的模式正在被打破。

　　本刊顾问、中央财经大学保险学院院长郝演苏指出，纵观合资寿险在华10年的发展道路，鲜有一家走出自身特色并拥有一定市场规模的。合资寿险50%对50%股权均分决定了决策权分立，如果股东方磨合不力，或者发展策略与公司定位不统一，难免要多走弯路。

　　合资寿险遇到经营不善较为常见的做法是撤换高管，这是一种既保存颜面，又不伤元气的中庸方法。但是，合资寿险的高管招募又常常陷入 “内循环”的小圈圈，鲜有觅到本土化的中方管理高官。目前，合资寿险在国内保险市场的份额占有率仅有5%。试想，那些在如此狭小空间流动的保险高管，又如何能够撬动中资寿险95%的保费占有率。

　　于是，中方高管当仁不让走上前台，这些中方高管在人脉搭建、渠道打通、政府关系处理方面更为驾轻就熟，也更利于合资寿险业绩的提升。

　　目前，交银康联人寿、太平洋安泰人寿、金盛人寿、中荷人寿都有中资银行入股并掌握主导，原恒康天安人寿转制为中资寿险，华泰人寿主要由中方股东负责业务开拓，海尔纽约人寿中方股东海尔集团也意欲使外方股东纽约人寿减持股权，重新打造经营策略。中方股东掌舵的合资寿险有9家，约占合资寿险公司的1/3。

　　在郝演苏看来，本土化一直是困扰合资寿险发展的难解之症，中方主导合资寿险的经营权将成为一种趋势。部分外资如果选择将自身角色从战略投资者转化为战略和财务投资者，或是希望合资公司在转为中资后能有更大的发展空间，一旦这些公司在转变后有所盈利，对外资方来说也是一件好事。(纪云飞)