深发展行长：平深恋是做加法，不是做减法

　　在深圳繁华的深南大道中段，深发展与平安银行大楼相隔不过数百米，然而，对于昔日的平安银行行长、现在的深发展行长理查德·杰克逊来说，他正在跨越的显然不是这短短的数百米距离。这位拥有20多年花旗银行管理经验的资深银行家，正在做的是将两家独立的且曾经是竞争对手的商业银行整合在一起，这两家银行拥有各自独立的IT系统、独立的优势业务领域，甚至是两种非常不同的企业文化，整合难度可想而知。如此大规模的银行整合，在中国金融领域可谓空前。

　　“平安银行与深发展的整合就好比是结婚，既然结了婚，你做什么事都会从一对夫妇的角度出发，而不是从自己的角度出发。”理查德·杰克逊幽默地说。

　　12月7日，在深发展总行33层小会议室，理查德面对记者敏感的问题毫不回避，从深发展的估值到平安小股东的问题，从深发展的近忧到整合后的远虑，理查德的坦率和专业精神给记者留下了深刻印象。

　　差异化定位 信用卡将成亮点

　　“平安集团可以帮助深发展解决资本金不足的问题，可以帮助平安银行解决平台太小的问题。”“我们会着重发展贸易融资业务，现在有一定优势，决定在贸易融资做更多投入，信用卡业务是一个重点。”

　　NBD：中国银行业的同质化竞争比较突出，您认为深发展在众多银行中最具竞争力的地方或者特色在哪里？深发展与平安银行的整合完成后，深发展的特色又将体现在哪里？

　　理查德：中国的中型银行相似性非常大，银行未来若要有很好的发展，就需要进行清晰的差异化定位。对于我们银行，主要有两个增长引擎：第一就是公司银行业务，会着重发展贸易融资业务，现在我们有一定优势，我们决定在贸易融资做更多投入，更好地发展，稳定地以贸易融资作为公司银行业务发展的核心，进一步利用贸易融资平台，向周围辐射，做更多的中型企业客户；第二是零售业务，零售银行的发展方向是加强与平安集团的合作，我们的定位是集团的综合金融平台的一部分，平安集团旗下的零售客户有5500万，对于银行而言，如果能鼓励这些客户来银行做业务，潜力巨大，信用卡业务是一个重点，平安银行信用卡业务占比和总盘子都比较大，深发展近来在信用卡业务做得也比较成功，未来两行合并后，信用卡业务也会合并，将成为银行的一大亮点，而最关键的是利用信用卡作为平台对接平安集团的零售客户和我行的零售业务。未来我们会给客户提供全方位的服务，希望能把这两块业务做得越来越好，得到市场认可。

　　NBD：深发展将遵循什么原则进行整合？是否会裁员？两套IT系统整合是否会降低效率和增加成本？

　　理查德：类似的案例在中国仍然不多，所以一有并购案，大家都会更多地想到国外的情形，在国外做并购有比较多的原因，银行业的并购大部分是为降低成本，因为国外的增长力量不足。我们国内不一样，中国市场未来20年都有足够的发展动力，两行合并后，总资产加起来相对整个市场仍有很大空间，我们做并购真正的目的是增长和发展，所以我称之为“积极的并购”，并非做减法的合并，我们并购的目的决定了我们未来会很光明，所以合并的结果不会有冗员出现，5年后我们会需要更多的人才，因为市场机会很多，我们要发展，所以需要更多人才加入，这也算原则之一。