招商银行纽约分行行长方辉：稳扎稳打 循序渐进

　　作为招商银行在香港之外设立的第一家海外分行，招行纽约分行自2008年10月宣布开业以来稳健经营，不断创新，在美国市场站稳了脚跟。

　　“国际化的浪潮已经袭来，你必须投身大海去游泳”，招行纽约分行行长方辉在回顾过去两年来的经历时引用了招行行长马蔚华的话。

　　方辉解释说：“随着中国改革开放的深入，大量外资银行进入国内，中国的银行在国内也不可避免地要接受国际化这样一个环境。在国际化的竞争环境中，如果我们不能尽快提升自身的国际竞争力，就难以赢得生存发展空间。招行只有走出去，才能更深地体会到国际化的影响，更快地学习到先进的管理经验和技术，更多地培养出具有全球视野的经营管理人才。”

　　方辉告诉记者，招行在海外设立分行，既是中国银行业发展的一个必然，也是招行海外发展整体战略的必然。

　　2008年7月，在1991年美国颁布实施《加强外国银行监管法》17年之后，中资银行进入美国的大门终于重新开启，招商银行成为《加强外国银行监管法》实施后美方批准颁发银行经营执照的第一家中资银行。

　　与一些国内同行有所区别的是，纽约分行的发展不仅关系到招商银行海外业务发展的成败，而且也对其国内业务的发展有着重要的示范意义。

　　方辉坦率地告诉记者，在很大意义上，招行在纽约设立分行的首要目的并不是获得高额利润，而是为了熟悉国际化的市场，学习先进的技术、产品和管理，并将之介绍到国内去，从而从整体上提升招行的竞争力。同时，在纽约开分行还可以为招行将来在世界其他国家和地区设立分行积累经验。

　　招行纽约分行开业之际正是百年一遇的金融危机最严重之时，如何在控制风险的情况下把握机遇，这对于所有在美中资银行、尤其是新开业的招行来讲都是一个严峻的课题。

　　“金融危机给中国的银行走向世界提供了一个前所未有的机会，欧美银行在去杠杆化的过程中也在去国际化，这就给中资银行腾出了发展空间”，方辉回忆说。

　　为了在建行初期夯实基础，招行纽约分行从筹建期间就注重对基本制度、基础设施、客户基础和公司文化的建设。两年来，纽约分行聘请世界一流咨询公司为分行设计基本制度和业务流程，配备了先进的IT系统，从当地引进关键人才，加入大额美元清算系统(CHIPS)和美联储的清算系统(Fedwire)。经过不懈努力，招行纽约分行已经成为一家先进的、完全符合当地监管要求的一流海外分行。

　　自开业以来，招行纽约分行快速实现了收支平衡。截至今年10月底，分行总资产达5亿美元。2010年前10个月共实现营业净收入900万美元，提前实现拨备前收支平衡并有结余。

　　在站稳脚跟之后，招行纽约分行仍将坚持循序渐进的原则。方辉介绍说，纽约分行的发展策略是“依托母行，立足本地，夯实基础，循序渐进”。对于分行来讲，由于缺乏充足的海外经营管理经验，分行需要继续遵循招行一贯奉行的合规稳健的经营风格，有计划、分阶段向前推进。

　　在谈到下一步目标的时候，方辉指出，分行现阶段的重点仍然以传统业务为主，不去过分追求资产规模。他说，分行将进一步深入了解市场、熟悉监管规则、培育客户、积累经验，为下一步发展奠定坚实的基础。(记者陈刚　纪振宇）