代销网销齐上阵 保险监管需跟上

　　目前，全国共有外资法人银行41家，其中代理保险业务的有23家，占所有外资法人银行的56%。1月12日，保监会批准新韩银行开展保险兼业代理业务的资格，一纸批复，勾起人们对本已处于“多事之秋”的银保市场的再次关注，这次的主角是外资银行。

　　中投顾问高级研究员薛胜文指出，目前国内基金代销尚未开启，理财产品的种类、结构也日趋完善，后续发展空间有限，相比之下银行更愿意开展保险代销业务。当然，这其间也存在一定的利益因素，在银保新规定的约束下，银行代理保险产品的手续费有所上涨，这也是银行纷纷开展保险代销业务的重要原因。

　　外资银行和中资银行面临的客户群有很大的差别，前者客户更多的是有一定经济实力的高端客户，因此外资银行在代理保险产品的品种选择上一定要有针对性。据悉，外资银行不仅仅是代理保险产品的销售，有的甚至参与到保险产品的开发过程，在保险公司原有产品上进行适当的调整，使之更符合银行客户的需求。

　　薛胜文同时还指出，保险产品除了寻求银行代销这一重要渠道之外，网络销售渠道也在不断拓宽中。通过网络渠道销售保险产品可以随时与用户互动，在降低经营成本的同时，让用户更全面的了解多种保险产品的异同之处，选择更适合自己的保险产品。据悉，为了有效降低网购保险的风险，保监会未来有可能采取发放牌照的方式，为网销保险设置门槛，提升整个行业的信誉度。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国保险业投资分析及前景预测报告》中指出，随着国民收入水平的不断提升，国内保险需求也会快速增长。在保险业务快速扩张的情况下，保险监管机制也要不断完善，由于监管不力导致国内保险业市场秩序混乱，险企之间不正当竞争的事件也时有发生，严重阻碍了我国保险业的发展。