开门红缘何大相径庭 银保新规果真影响甚微

　　开门红对保险公司全年业绩的意义非同小可，而个险业务是寿险公司内含价值以及利润的主要来源。据资料显示，2011年1月单月，中国人寿、平安人寿和太保人寿共实现总保费逾860亿元。其中，在去年基数较低的影响下，加上去年底高管换血后的改革效应，太保人寿个险新单保费同比增长约47.2%；平安人寿则受去年基数太高的影响，个险新单保费同比下滑约18%。

　　基数影响“开门红”

　　太保高层人事的调整，带来的是经营管理方式的改善。《上证报》援引近期赴太保进行调研的多位投行分析师的说法，太保人寿目前提出的口号是：聚焦营销、聚焦期缴。在个险方面或将启动差异化经营，积极开拓城区市场，以提升个险承保潜力。同时，亦有计划成立银保财富管理部门，掘金银保高端市场。

　　多管齐下的效应可能已在其今年首月成绩单中有一定体现。快报数据显示，今年1月单月，太保人寿总保费规模约122亿元，同比增长约20.4%。其中，关键数据“个险总保费”及“个险新单保费”的同比增速均位居三巨头之首，分别为33.7%、47.2%。

　　在去年开门红中一枝独秀的平安人寿，今年却是急流勇退。快报数据显示，今年1月单月，平安人寿总保费规模为约240亿元，同比增速为13.7%。其中，个险总保费、个险新单保费的同比增速分别为：30%、-18%。

　　“开门红”究因

　　按照太保透露给投行人士的说法，今年首月取得的“开门红”，主要缘于两因素：第一，从去年年底开始该公司就重点布局今年开门红，因此准备较为充分；第二，去年开门红基数较低，由于当时该公司重心放在H股上市上，因此对去年开门红未予以充分重视，导致去年销量一般，因此同比基数较低。

　　“我们认为，平安人寿个险新单保费同比下滑18%，主要是受到去年基数太高的影响。”一位投行人士分析称，平安人寿去年1月个险新单保费78亿元，同比前年大幅上涨约110%。较高的基数平台，是导致今年首月平安人寿“急流勇退”的主因。

　　另有分析人士指出，今年1月整个寿险业遇到的人力增员难问题较为突出，即便是平安人寿亦很难独善其身，同样也面临着一定的增员难问题。

　　“开门红”新标准

　　据上证报报道，平安人寿面对急流勇退的“开门红”，提出应该剔除去年高基数的影响来进行保费预测，即不看同比增速，而是参考另外一个比较稳定的数据：即“开门红”月度保费占全年保费的比重。

　　银保新规果真对银保业务影响甚微？

　　值得注意的是，除个险新单出现同比下滑外，平安人寿今年首月的银保保费和银保新单保费也分别出现了37%、40%的下滑。有分析人士猜测，可能是受银保新政的影响。而一些媒体报道称这个猜测没有理论依据。理由是平安人寿受银保新政的影响应该最小，因为银保在平安人寿总保费中的占比很低，其本身对银保的依赖程度就很低。

　　据了解，银保新政之下，市场充满变数，相对于个险来说，银保的利润率也较低，平安人寿今年首月银保同比大幅减少的一个理由是，收缩银保战线的结果。

　　数据显示，一些保险公司的银保保费收入占到公司总保费收入的60%以上。

　　一位保险分析师认为，银保新政效果显现，太保寿险去年12月份保费同比下降3.3%，12月份保费58亿元，是全年保费收入最低的月份，保费下降的主要原因是11月份中国银监会发布了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，禁止保险公司在银行驻点销售，而银行渠道保费占太保寿险保费的60%。

　　业内人士认为，银保新政的威力已经开始显现。记者就此采访的一位保险分公司总经理认为，银保新规如果严格执行的话，各家保险公司的保费收入或将缩水20%以上。

　　名词解释：

　　银保新规：2010年11月8日，中国银监会网站发布了《中国银监会关于进一步加强商业银行合规销售与风险管理的通知》(以下简称《通知》)，并有相关负责人就此答记者问。该《通知》叫停了银保驻点销售，并规定每个银行的保险销售网点只能代理不超过3家保险公司的产品。