气势恢宏的大楼、现代化的营业大厅、规范服务的员工、独具特色的标识系统……走进张家港农村商业银行位于市人民路CBD中心、占地40亩的总行大楼，这里的一切已经远远超出了我们关于一家县级农村金融机构的想象。经历了十年的探索、创新、实践， 张家港农村商业银行，多项核心经营指标已跻身国内一流商业银行，在英国《银行家》杂志2010年评定全球最大1000家银行中排名第793位，位居全国同类机构第一位。
自2001年11月28日成为全国首家农商行后，张家港农商行开始演绎开拓创新、不断进取中快速崛起的奋斗历程，短短十年，已从一家地方性农村金融机构向区域性现代农村金融企业漂亮转型：在全省首批设立农商行异地支行——通州支行；开设省外异地支行——青岛即墨支行；率先推进上市，获得银监会出具的第一份同意农商行上市的监管意见书……
在农村金融这块经济洼地中，张家港农商行是怎样积蓄能量、把握机遇、执著拼搏，成为一颗冉冉升起的明星？张家港农村商业银行行长季颖向记者谈起了发展历程、经营理念与未来宏图，语气平和但充满感染力。
《江苏金融》 农村商业银行从成立那天起，就是中央和省市各级领导寄予厚望的农村金融体制改革“试验田”，现在十年过去了，张家港农商行已成为锐意创新、扎实成长的品牌样本。作为十年创业者与亲历者，请你谈谈农商行的现状、作用和意义。
季颖 经过十年奋斗，张家港农商行总资产已达到526.9亿元；资本充足率达到13.86%；不良贷款率0.65%；拨备覆盖率348.63%。2010年实现税后利润6.85亿元，每股收益1.25元，每股净资产6.84元。在江苏省农村信用社联合社年度综合考评中排名第一。自2006年以来，连续在银监会监管评级中被评为二级行。
说起农村商业银行的创立，不能不提张家港农商行董事长王自忠。那是在2000年底，国务院在南京召开农村金融体制改革座谈会，时任张家港农村信用联社主任的王自忠大胆提出在发达地区组建股份制农村商业银行的改革设想。时隔不久，国务院决定选择张家港、常熟和江阴三家县级信用社作为组建农村商业银行的试点，2001年11月28日，张家港农商行作为首批中的首家正式挂牌成立。
回首十年创业路，可以发现，成立农商行的作用、意义是多方面的。首先，巩固和强化了农村金融服务。很多大银行重点布局城市、收缩农村战线，农商行义不容辞地肩负起服务“三农”和县域经济的重任；其次，当时农村信用联社大多负债累累，如果重回由农业银行控制的模式，就势必给农行增添负担；最后，活化了农村金融市场。在一些偏僻的农村，小贷公司和典当行利率高过银行数倍，我们异地支行入驻后，在银行同期利率冲击下，他们不得不降低借贷门槛，给农民带来明显的实惠。
《江苏金融》 张家港农商行近年来积极稳妥地推进跨区域发展战略，在省内省外率先开设支行，被誉为“跨区域发展的急先锋”、“金融南北挂钩扶持的里程碑”。你们是基于何种战略？在全新的领域又怎么做特色？
季颖 省委、省政府领导曾诞生于江苏的首批农商行比喻成农村金融改革试验田里的“金种子”，这一比喻非常高瞻远瞩。江苏要成为金融大省，就必须要有足够多的法人机构，现在缺的就是深耕本土市场、特别是农村市场的中小银行。通过科学布局，我们目前已取得省内省外全面开花的历史性重大突破，初步实现由县域商业银行向区域性商业银行转型：分别在南通、宿迁、徐州、连云港和山东省青岛市开设7家异地支行；作为主发起人分别在山东省寿光市和我省东海县各设立一家控股村镇银行；战略入股江苏兴化农合行、安徽休宁农合行等省内外5家农村金融机构。
近年来，各大金融机构甚至外资银行都纷纷把业务触角向苏南渗透，张家港市内就已有工、农、中、建、交和农商行等18家银行共存，预计年内还将有4家银行入驻，这势必导致本地金融竞争几乎趋于饱和。因此我们清醒地认识到，作为一家地方性股份制商业银行，如果仅仅局限于在县域范围经营，将难以真正实现做大做强、向更高层次提升的目标。
对于异地支行，我们在经营策略方面采取加大倾斜支持力度、复制移植经营模式、推进业务经营转型、坚持本土化人才等战略，同时确保异地支行存款仍然100%用于当地贷款，不做资金的“抽水机”，争做当地经济的“加油站”。2010年末9家异地机构存贷款总额分别达到39.03亿元和28.27亿元，已成为我行业务发展的一个重要增长极。
《江苏金融》 张家港农商行始终秉承“伴随你、成就你”的企业理念，以优质服务和良好信誉树立起企业核心价值观。你如何评价这一企业文化，以及成功的关键是什么？
季颖 现代银行业之间的竞争，不再是规模的竞争，更是质量效益的竞争；不再是大银行吃掉小银行，而是好银行淘汰差银行。所以我们秉承“伴随你、成就你”的企业理念，目的就是要建立一个和客户心心相印、患难与共、分享未来的“好银行”。
张家港农商行10年奋斗史，其实就是一部与本土民营经济唇齿相依、风雨同舟的成长史。在2008年全球金融危机爆发时，一批几乎遭遇灭顶之灾的中小企业，在我们的扶持下起死回生、度过难关；一批想抢抓机遇求得更大发展的企业，在我们的支持下如虎添翼、迅猛发展。像恒泰面粉制品有限公司、恒丰淀粉制品有限公司、张家港化工机械有限公司、恒宇针织有限公司等数不胜数的企业都在危急关头得到了我们鼎力相助，如今它们都成长为各自行业的龙头企业。今年3月，张家港化工机械有限公司成功在深圳创业板上市。可以说，“伴随你、成就你”不是一句简单的口号，而是一个实实在在的经营理念，现在张家港农商行在本土市场份额中独占半壁江山，这就是对这一经营理念的最好诠释。
《江苏金融》 去年以来，央行多次上调存款准备金率，对你们这样的中小银行而言，影响有多大？你们有何建议？
季颖 随着稳健货币政策的实施，信贷明显收紧，已成为农村金融机构跨区域发展的根本制约因素。考虑到异地机构在成立之初，只有加大有效信贷投放，才能赢得当地政府和客户的信任和支持，而我行贷款规模有限，尽管对异地支行的信贷投放给予倾斜支持，但仍难以最大限度满足其发展需要，不得不放慢跨区域发展的步伐，今年计划仅新设丹阳一家异地支行。建议人民银行和监管部门能够从推动“三农”和县域经济的角度出发，按照“分类管理、区别对待”的原则，对农村中小金融机构跨区域发展给予配套政策支持，如凡设立异地支行的，均按设立机构数量另行核定贷款规模。 沈国仪 张秀芳
