保险营销员佣金有规范 寿险趸缴佣金不超4%

　　保监会日前发布《关于规范人身保险业务经营有关问题的通知》(下称《通知》)，规定营销员的销售佣金收入将按照佣金比例进行管理，按照产品种类确定最高值标准。 ?《通知》对人身保险业务经营中的保险条款和保险合同、业务宣传材料、年金保险业务经营、犹豫期、销售佣金、保单贷款和客户信息保护等事项的要求，进行了明确规范。

　　《通知》中备受关注的是关于营销员销售佣金的规定。《通知》要求，个人寿险保单支付的直接佣金标准，趸缴保费的直接佣金占保费的比例不得超过4%。期缴保费的直接佣金总额占保费总额的比例不得超过5%，且直接佣金占各保单年度保费的比例不得超过相关标准。其中：10年以下的死亡保险的首年佣金占各保单年度保费的比例不得超过25%，年金和两全险佣金占比则为20%；10-20年期死亡保险的首年佣金占比不得超过35%，年金和两全险则为30%；20年及以上的死亡保险的首年佣金占比不得超过40%，年金和两全险则为35%。

　　业内人士表示，《通知》对营销员佣金标准的规定，旨在鼓励保险公司发展长期、期缴的保障型业务。保监会目前正在推进保险公司根据业务品质支付佣金的做法，此思路在《通知》中有所体现。(记者 张鹏飞)