集群化营销更高效
科技型中小企业数量多、分布广，用传统的公司业务方法一对一营销，显然是行不通的。交行认真研究科技型中小企业的分布特点，创新推出了三种集群化营销模式。
一是“条状”中小企业集群化营销。据交行有关人士介绍，以大企业为核心的上下游供应商和客户体系中，都有成百上千家科技型中小企业，因此同供应链核心企业合作，就可以根据完整的产、供、销链条，批量式为更多的科技型中小企业提供融资支持。
二是“块状”中小企业集群化营销。在各地的高科技园区，中小企业相对集中。如果通过与园区或市场管理方开展合作，就可以优选中小企业客户，并为其提供专业化的金融服务。比如，在上海张江高科技园区1500多家中小企业中，交行优选出50多家，并推出“张江企业易贷通”金融服务方案，受到这些企业的好评。
三是“属性”中小企业集群化营销。据交行有关人士介绍，有些科技型中小企业分布在不同区域，但具有相同或相似的属性，一般以协会或商会为纽带。因此，同科技协会或商会合作，就能为众多中小企业提供批量授信服务。
集群化营销模式为满足更多中小企业的信贷需求创造了有利条件。交行有关负责人说，这种服务模式不仅有效降低了银行信息收集和业务处理成本，达到了集约化、规模化经营目标，还一定程度上提升了盈利能力。
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合力推进知识产权金融服务
交通银行与国家知识产权局日前在北京签署中小企业知识产权金融服务战略合作协议。根据协议，双方合作内容主要包括9方面：
一是双方共同选择条件成熟地区开展试点，并逐步推广。
二是共同确定优质客户，优选合作机构，推进业务开展。
三是共同探索建立风险监控和分担机制，强化风险缓释。
四是开展信息共享，优选重点知识产权融资项目，加强对质押知识产权项目监控。
五是针对中小企业需求，共同开展知识产权相关培训。
六是共同开展知识产权金融服务的宣传推介。
七是合作开展政策研讨，共同开展知识产权资产评估、质押后的知识产权保护、知识产权质押融资相关政策制定的研讨，推进知识产权金融服务相关法律法规、规章政策的建设完善。
八是合作开展课题研究。
九是合作开展行业调研。(王信川 严航)
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