“大型信托公司封杀诺亚财富，是信托公司狭隘自闭，还是诺亚财富应该反思？”“信托圈V”的微博上爆出了这样的消息。信托界人士感言，“是诺亚财富倒逼信托公司做一个简单的、不赚钱的平台。”
信托公司除了加强自身销售渠道建设外，不少信托界人士也开始自筹资金组建第三方理财公司，代销信托产品。
多家信托拒绝与诺亚合作
“我是听圈子里的朋友说和诺亚财富接触下来觉得没法合作。他们对项目的介入太深，要价太高，像银行一样。”上海某信托公司人士抱怨。该人士介绍，诺亚财富要求把项目的每个细节，尤其是财务细节掌握得一清二楚。项目利润多少，分给诺亚财富多少，分给客户多少，诺亚财富都有要求。相形之下，信托公司完全成了诺亚财富的帮手。
据诺亚财富官网介绍，诺亚财富管理中心成立于2003年，是中国领先的独立理财机构。诺亚财富面向整个金融市场筛选产品，并持续管理产品存续期间风险。遵循“金融精品店”式的服务理念，诺亚财富采用严格的产品品质控管及金融供应商合作制度，确保每一项产品所挂钩的基础资产都经过专业团队的深度了解，并持续沟通。2007年10月获得红杉资本注资，2010年11月在纽交所上市。
“实际上是诺亚财富希望掌握两头——项目和客户。”某信托公司人士说。该人士表示，上海某信托公司发行过一款委托贷款类集合信托计划。资金需求方是诺亚财富介绍的，信托计划也是诺亚财富代销的。但后来该信托计划出现兑付问题，还是信托公司兜底后再慢慢处置。而这个信托计划的真正主导方诺亚财富在危机处理过程中基本置身事外。“信托公司就是在给诺亚财富打工。”该人士抱怨。
出于上述原因，沪上多家信托公司开始拒绝与诺亚财富合作。
某信托界人士介绍，不与诺亚财富等第三方理财公司合作，除了诺亚财富自身的问题外，上海本地大型信托公司都各有各的原因：要么是上海国资背景，掌握大批高端机构客户，根本不需要通过第三方理财公司来代销产品；要么是央企背景，在财务上没法给第三方理财公司付费。该人士说，“一般是总部在外地、来上海发展业务的小型信托公司愿意和诺亚财富等第三方理财公司合作。”
信托自建零售渠道
“信托公司全国有50多家，不可能都封杀诺亚财富。有些不合作了，有些可能合作就更多了。”信托网相关人士介绍。
但绝大多数信托公司不愿沦为银行或者渠道方的牌照平台，开始谋求从台后走向台前。“从盈利考虑，离客户越近，离利润中心越近。市场为王！”信托网人士指出。
今年以来，信托公司中出现了一个新的现象：成立财富中心。无论是高调亮相还是低调行事，至少已经有十多家信托公司成立了财富中心。这些财富管理中心的职责就是卖产品，而且是卖信托产品。
除了成立财富管理中心，有不少信托界人士开始自筹资金建立第三方理财公司。不久前在上海宣布成立的利得财富，其管理层有多位来自信托公司。日前信托网与利得财富结成战略伙伴关系。可以预见的是，代销信托产品将是利得财富的主要业务。
据不完全统计，目前国内的第三方理财机构有近万家，但是整体而言仍不成气候。数据显示，第三方理财占据了国外基金营销约40%的份额。而国内市场，第三方理财占据的份额甚至还不到1%，因此发展空间巨大。目前国内比较著名的“第三方理财机构”大部分是从理财产品代销机构转型而来，也有的是从专业金融机构理财部门转型而来。但是，第三方理财机构的发展正进入跑马圈地阶段，正在激烈地争夺市场、人才和渠道，发展势头十分迅猛。不仅国内机构“生机勃发”，境外投资者也在高调进驻，并声称将大量收购信托公司——这无疑为外资理财机构的中国投资之旅找到了最好的通道。
“其实做第三方理财很不容易。因为大客户都在银行手里。即便这次客户从你手里买了产品，客户也不是你的，他们可以随时换到其他信托公司。客户最终还是银行的，因为银行掌握着他们的账户。”信托界人士有些悲观地分析。
亟待规范的第三方理财
目前国内对“第三方理财”的法律和监管仍然处于真空。“第三方理财”涉及银行理财产品、基金、信托、保险、私募等多项，这种混业经营的业务模式，牵扯到银监会、证监会等多部门，目前还没有监管部门愿意主动牵头接管。
因此，国内“第三方理财机构”鱼龙混杂，有的机构只提供理财咨询，有的机构既提供理财咨询又进行代客理财，一些没有合法地位的私募基金就打着第三方理财的旗号进行代客理财。由于良莠不齐，一些规模较大的第三方理财机构实行大举扩张的同时，一些规模较小的第三方理财机构却出现了关门歇业的惨相。2010年上半年在广东佛山市同华路集中开张了十多家第三方理财机构，而不到一年时间，这些机构纷纷倒闭。据悉，佛山市90%的第三方理财公司出现亏损。而游走于法律与监管边缘的第三方理财机构，一旦出现亏损和倒闭现象，那么投资者的权益由谁来保障，在监管明确之前又将是一个理不清的问题。
市场传言，银监会可能要对第三方理财公司动手了。银监会非银部在近日下发的文件中要求：“各信托公司应依法合规开展信托产品营销推介工作，严格执行《信托公司集合资金信托计划管理办法》等相关规定。”而前述《办法》明文规定：信托公司推介信托计划时，不得委托非金融机构进行推介。本报记者 高改芳 上海报道
