由中国制造到中国创造 "定位"是应对竞争的核心(2)

　　战略就是认知 心智才是战场

　　关于“定位”理论在市场营销上的使用， 特劳特谈到，在严酷的市场环境下，应用“定位”战略可以使企业生存，才能避免竞争对手的压制。战略的精髓就是认知，这是“定位”理论思想的出发点，也就是说心智才是战场，也就是说必须要知道只有在这个战场上我们才能打败对手，或者是被对手淘汰。

　　特劳特进一步指出，心智的容量是有限的，在我们心智中存在一种阶梯，有一个品牌阶梯，就是七定律，顾客的大脑里面只能记住7个品牌，多了会产生混乱，比如美国7个最重要的牙膏品牌占到90%市场份额，是最主力的品牌了。而战略也是关于简单化的，心智是反感各种混乱的，所以我们应该尽可能的追求简单。特劳特表示。营销一定要避免复杂，要追求简单。简单就是美。作战计划太复杂的话，就很可能出现很多预见不到的因素，最后或许会使企业在商场上一败涂地。

　　特劳特最后表示，营销就是做一个练习，找到显而易见的东西，这样更会冲击顾客的心智，这就是定位的一切诉求所在。也就是，企业必须要找一种能够拓企业品牌的战略，这样才能增加顾客的青睐度。

　　中国企业家谈“定位”理论的实践

　　香飘飘食品有限公司董事长蒋建琪在论坛上表示，往往我们很多企业碰上一个强劲竞争对手，会自觉或者不自觉就会卷入价格战当中，而价格战最终结果是两败俱伤，甚至是影响整个行业。而企业会碰到这个问题的根本原因在于，品牌没有一个明确鲜明定位，也就是同质化，品牌上实现差异化就是定位。

　　方太集团总裁茅忠群表示，战略的本质就是与众不同，也是说差异化。我们很多中小企业还在追逐品牌，例如中国知名商标，并以为这个是品牌。其实品牌应该是在消费者头脑中，或者说是消费者的心智当中所占领的定位，更或者说是打下的烙印。我认为一个好品牌必须要符合九个字，卖的贵，卖的好，还要卖的久。当然卖的贵不是说只有高端品牌才是好品牌，其实中低端的定位卖的比竞争对手更贵一点，就具有品牌的价值。

　　东阿阿胶股份有限公司秦玉峰指出，定位战略就是给品牌的精确制造, 使其能有效获得消费者的心智，要强化品牌，更要强化定位。

　　加多宝集团(红罐王老吉)副总裁阳爱星表示，战略定位是成功的首要因素，战略定位是一把手工程，是CEO的首要责任，且要深度参与，2002年加多宝集团收到委托特劳特公司帮加多宝所做定位战略计划的时候，加多宝集团董事长陈鸿道先生以他非常敏锐的触觉，看到报告之后全盘接受特劳特公司的报告，立刻根据这个报告对王老吉进行推广。另外，当一个定位，或者企业的核心竞争战略已经确定好以后，一定要不断的坚持，并在经营过程中持续的完善，并且要经常去梳理战略，不断重新根据定位来简练企业，减少多余动作，并释放企业已有的力量。(中新网金融频道)