保险营销员月入两万：客户都是“泡”出来的

　　您待见或者不待见，我就站在这里，不离不弃。在新华保险北京分公司大兴中天部郝杰的客户名单中，大部分客户都是“泡”出来的，因为虽然购买保险在国外非常普遍，但在不少中国人看来，保险营销和传销似乎可以画上等号。记者贴身采访了保险营销员郝杰的一天：保险公司的早会难道真的是传说中的“洗脑”？保险营销员拉客户真的都有不可告人的秘密？

　　8点：早会比早点重要

　　“墙上贴着成绩表，这张表刺激着许多营销员——没有保费，就没有工资，你就是少了许多福利的‘差等生’”

　　不到8点，身着白色衬衫和黑色西服套装的郝杰就到了办公室，没错，这就是许多人印象中保险营销员的代表装束。平日郝杰的早会都是在8点半，但一旦接到临时通知还有其他的会，他们的时间只能往前赶，她也需要起得更早。保险公司往往都很重视早会，在他们看来，早会比早点更重要。

　　位于南五环外的一座并不高的办公楼，就是郝杰等许多保险营销员的精神“阵地”。郝杰和几十位营销员的“教室”就在这座楼中一个写着中天部的会议室，桌子如课桌一样放了许多排，而墙上除了贴有“校训”之外，更主要的是后黑板的位置是一张张的成绩表：上个月赢得多少保费、今年以来表现如何、在整个中天部谁才是“优等生”等。也就是这张表，刺激着许多营销员——没有保费，就没有工资，你就是少了许多福利的“差等生”。

　　记者去的那天，正巧赶上郝杰“讲课”。上去讲课的内容除了总结在这个小组内每个人的表现之外，更重要的是传授最近赢得保单的经验。“最近我们公司组织港澳游的优惠活动，大家需要抓住这次公司营销的机会，多和潜在客户交流，争取在旅游之前把单签下。比如一个在我这儿买了许多保险的老大姐，因为已经成了朋友，我又趁着这次机会将旅游名额给了她，又赢得了两份保单。只要坚持和努力，你一定能成功！”郝杰的演讲抑扬顿挫、士气高昂。

　　10点：飞奔做好见客户的准备

　　“仅仅一个意外险理赔所需的资料，就包括了医药费清单等13张单据，哪一张弄丢了，都理赔不了”

　　早会结束后，郝杰会更加忙碌，她已经在昨天想好了今天要见的客户，所以接下来她需要在11点之前走完所有的流程、办完所有的手续、准备好所有的资料和证件，因为她中午约了一个老客户吃饭。郝杰说：“在最初，可能每月所赚的佣金还不够饭钱。”但如今，她每月的工资可达2万-3万元。

　　记者见到每个保险营销员的办公包都很大，这里不仅要放资料、保单，还要放所有办理投保和理赔的所有单据和身份证等重要物件，如桌子上仅仅一个意外险理赔所需的资料，就包括了医药费清单等13张单据，哪一张弄丢了，都理赔不了。郝杰说：“整理这些资料要十分小心，绝对不能出现把客户身份证、单据证明原件弄丢的情况，否则后果不堪设想。”

　　在办理手续的这一个小时内，郝杰完全不理记者，自顾自地在整个办公区飞奔，对她来说，赶在中午之前驱车到约20公里外的亦庄经济开发区甚为重要——那里有老客户的饭局。