信托直销成趋势 第三方理财公司加速分化

　　日前，银监会向各信托公司下发了《关于规范信托产品营销有关问题的通知》(征求意见稿，下称《通知》)。这份通知除鼓励信托公司直销、允许其设立异地营销中心；还要求银行必须将全面、真实的客户信息提交给信托公司；并要求信托公司不得委托非金融机构推介信托产品。

　　这些规定近期在信托公司内部和与之关联的第三方财富管理行业掀起了热烈的争论。

　　信托直销将成趋势

　　根据《通知》规定，信托公司不得委托非金融机构推介信托产品。与此同时，今后信托公司将被允许在公司注册地之外设立异地营销中心，总数不得超过5个，但经银监会批准的除外。异地营销中心设立的准入门槛为：最近一年监管评级三级以上；受托管理集合资金信托计划资产达到一定规模(具体金额待征求意见后确定)。

　　“目前还没有正式看到这个文件，但是根据我的初步理解，这个征求意见稿主要是解决目前信托公司对客户信息掌握不全，沟通不畅的问题。”西安信托总经理崔进才在接受记者采访时表示。根据记者了解，目前信托公司的相关信托产品多是由银行和第三方财富管理公司代销，而信托公司对于客户信息并不是十分清楚，因此在风险揭示、信息沟通等方面确实存在不畅的问题。

　　“对于信托公司做直销，银监会一直是鼓励的。也是信托公司加强自主管理的一部分。但此举是否意味放开信托公司在异地设立分支机构，还需要进一步观察。”崔进才表示。他认为，对于信托公司来说，未来要逐渐实现目前向客户推荐产品转变为围绕着客户需求设计产品、为客户理财转变。

　　目前西安信托在北京设立了一个财富中心，此外还在其他多个城市设立了营销团队，不过崔进才表示，除北京财富中心之外，其他城市的团队都是总部营销部门的延伸，不是真正意义上的财富中心。

　　第三方理财或面临分化

　　“政策的出台是一件好事。出台以后更加规范了这个市场，原来大家都是在边缘化的灰色地带生存。”利得财富首席新闻发言人向记者表示。利得财富是一家依托西部控股而成立的第三方理财公司，而西部控股是在中国西部大开发的背景下成立的专业化投资机构和大型产业集团，其业务范围涉及金融服务、矿产加工、能源产业、城市开发和文化传媒等多个领域。