金融创新解决融资难:深圳80后基层信贷员显身手

　　在深圳银行业，特别是股份制银行中，绝大多数基层信贷人员都是“80后”。这批比特区“小不了几岁”的基层银行工作人员大多成了中小企业的“及时雨”，为中小企业解决融资难大显身手。

　　“传统行业更需要钱，但关注它们的人却很少。”作为深圳银行业一名基层信贷人员，深发展坪山新区支行公司部经理李晓宁每天都会去家具厂、五金厂、模具厂、铜产品制造厂这样的传统企业走访旧客户，发掘新客户。仅以家具行业为例，他目前就管理着20多家已授信企业。但他还嫌不够，每个月还会调研10多家传统企业，在他看来，传统制造业是一座“富矿”。

　　2008年正值次贷危机发端，投资界开始唱衰中国制造，深圳部分银行也开始对制造业“惜贷”。李晓宁接触到坪山一家做触摸屏的企业，加上老板最初只有7个人，因为公司没有让银行满意的抵押品，老板跑遍10多家银行一分钱也贷不到。李晓宁仔细考察企业后发现，这家企业的工艺水平在同行中相当领先。他举例说，“触摸屏内会有几层玻璃重叠，但如何把玻璃‘叠好’，这家企业做得最好，废品最低。”

　　当时，乔布斯引领的掌上终端革新浪潮方兴未艾，但触摸屏蕴藏的商机并未被所有银行看到。经过和创业者的多番沟通，这家企业成为了深发展的客户。“员工流动率低，员工培训达到3个月，业内绝无仅有。尽管没有抵押品，但我们看基本面。”当初，企业只有七八千万的销售额，在得到银行信贷支持后，企业如虎添翼，今年销售有望突破5亿，奠定了业内霸主地位。

　　“父母都炒股，对代码是000001的深发展有一种情怀和缘分。”2006年，长春税务学院的优等生李晓宁经过数月实习，被一汽集团财务公司录用，签字前一天，他决定“改变”，随即背着帆布包南下，成为了深发展的一名基层信贷员。5年后，他已成为了该行坪山新区支行公司业务部经理，管理着另外6名“80后”

　　“对信贷员来说，做透一个行业太难。”李晓宁说，以家具行业为例，深圳已成为全国重要的制造业中心之一，在这个行业，月成品库存要达到月销售的2-3倍，因此资金需求非常大，企业缺钱是常态。同时，深圳家具行业有个特点，就是一个产业群的企业主往往有同乡关系，以福建泉州为主，大家开始“羞于”向银行借钱。“大家都熟，谁借钱就说明谁有问题。”

　　李晓宁看到，基于同乡关系的产业群在观念上制约了融资欲望，但基于同乡关系的信用也为银行金融创新提供了条件。为此，李晓宁和同事们向上级申请，在坪山推出了联保、互保以及供应链融资等“特色”融资方式，企业主的乡情纽带一下子变成了金融互助的信用基础。同乡和同行的双重关系，更为深圳家具制造业提供了行业整体抗风险的能力，到目前为止，深发展坪山新区支行在家具制造业的注意力仍然主要集中在泉州籍企业家群体当中。

　　“深圳银行业竞争激烈，压力大，但也是年轻人的机遇天堂。”在李晓宁看来，基层信贷人员可以从很多“草根”企业家身上看到深圳的活力，和深圳的中小企业一起成长，是基层银行工作人员的幸运。作为基层信贷人员，李晓宁说自己最值得分享的体验是，不贪大丢小，更不顾小失大，点滴地积累“小”，才能成就无限的“大”。