保险营业税起征点提高反响不一 不改难破困局(3)

　　经常跳槽的营销员是不是收入很难保证？记者问。

　　韩女士犹豫了一下说，也不一定。这说明这种营销员还是有市场的。

　　说到这几年的明显变化，韩女士对记者说，“还是人员流到行业外的更多，投入多，收获小，并且即使投入了也不一定有回报，很多营销员听了保险公司的培训，信心满满，努力两三个月，结果，将自己的朋友吃光之后，就没有其他来源了，三个月时间将积蓄花个差不多，无法继续了，也就被迫离开这个行业，找一份普通工作，月月都有收入。”

　　记者此次在河南采访中也发现，不仅是在大都市，在农村做保险销售也大都不认为是一项多光彩的事情，“只要有其他选择肯定不会来做”，某公司高龙营业部的营销员对记者说，“现在做个什么不得一个月以两千块钱，来卖保险，谁看见谁躲，需要什么都得自己花钱。”

　　从总体来看，收入不高、社会地位不高、没有保障，个险营销员队伍想壮大，根基是关键。

　　银保

　　取消驻点周年 多公司任务难完成

　　去年的11月8日，银监会下发《通知》，对商业银行代理保险业务提出了多项规范性要求,旨在防止销售误导。周年之际，《证券日报》保险周刊记者采访多家寿险公司，公司均表示《通知》对保险业发展有好处，但受银保渠道拖累，保费首度出现负增长也是不争的事实。

　　一些保费增长迅速的公司也表示，银保渠道受影响严重，“即使公司努力加深与银行的合作，不受影响也是不可能的。”某公司中层对记者表示，“说是银保渠道创新，但所谓的创新都是在原有的前提下做写小修小改，不可能有根本上的突破。”

　　问及银保取消驻点后，银保专员的收入问题，一位保险公司工作人员对记者表示，因为银保渠道保费收入少了，银保专员虽为正式员工，但工资要做绩效考核，收入普降，之前相对稳定的银保专员团队人员流失在所难免。

　　新渠道

　　创收困难重重

　　虽然平安、人保等公司正在大力发展电销、网销等新渠道，并且，平安产险前三季度来自于交叉销售和电话销售的保费快速增长65.3%，渠道贡献占比提升至39.5%。“但非面对面营销的新渠道缺点很明显，在寿险公司很难全面运用。”某保险公司内部人士表示，“这种方式只能销售简单产品，如车险、意外险及部分健康险产品，复杂产品仍需要营销员面对面销售。”

　　“银保渠道的问题是从去年年底才遇到的，当大家反应过来，把精力集中用在开发新渠道上，也已经晚了，新渠道的建立不是一天两天就能见效益的，并且要建立新渠道需要相当大的费用支出，在这种情况下我们中小公司只能在内控上做做文章。”言语间，某中小保险公司工作人员对目前渠道的困境充满无奈。据证券日报 记者 路英