外资银行在中国：德意志银行的拿牌照秘诀(3)

　　拿牌照的秘诀

　　尽管德银希望在中国成为一家有特质的银行，但德国人与生俱来的气质使德银在华的扩张策略显得极为务实。

　　对于这一点，从中德证券的股权结构上就可看出。由于受到中国相关政策的限制，德银在中德证券的股份只占1/3，虽然如此，德银却拥有着首席运营官、首席财务官以及相关核心业务部门管理层的选拔提名权。而这些在德银看来，只是德银致力于使中德证券能够更加国际化和专业化的承诺。

　　和对中德证券的态度不同，在银行和基金业务上，德银则更在意与合作伙伴保持相对灵活的尺度。到目前为止，已经是第三大股东的德银仅在华夏银行董事会中占有两个非执行董事席位。在和嘉实基金的合作上，德银的做法则更彻底——占据30%的股权，却没有派出一个员工。

　　“嘉实基金的团队进行管理可能比由德银派出员工更加有效。”卢睿坦言。

　　在外界看来，这正是德银在中国发展业务的一贯风格。

　　今年4月份，德银在中国西部地区的首家分行重庆分行正式开业，这是德银在中国开设的第5家分行。事实上，在现有的监管框架下，德银并非一点烦恼也没有。

　　“尽管中国在入世后，监管部门对外资金融机构的限制正逐渐取消，但相对于其他行业而言，金融业仍然是最为谨慎的。”卢睿坦言，德银的全球业务线都有一种迫切来到中国开展工作的愿望，而目前我们只能通过在相关业务寻找合作伙伴的方式来开拓市场。

　　卢睿认为，“作为一家全球性的金融机构，我们乐见于本土机构和国际性金融机构能够处于平等的竞争地位，而这些将有利于市场的成熟发展。”

　　德意志银行是最早在华同时获得银行、证券、基金等三张牌照的外资金融机构。有评论认为，德银之所以能够成为外资银行在中国“拿牌照”的冠军是因为其深知中国的市场规则。

　　但在卢睿眼中，他更愿意相信德银在全球的声誉符合中国监管层对于各项牌照的发放标准。“更为重要的是法兰克福(德银总部)对于中国市场的重视，而他们和中国监管层、政府及合作方都有密切的沟通。”记者 刘永刚