外资银行纷纷聚焦中国 找金融业暖冬(2)

　　法兴银行已经开始布局非洲和俄罗斯的跨境贸易人民币结算业务。“非洲是未来人民币容易推广的地方。非洲通货膨胀高，虽然美元和欧元对他们有很多年的影响力，但作为一个新兴市场，它对新货币的接受能力强。随着和中国的贸易投资往来越来越大，它自然的认识到，中资企业投资的是人民币，而它也从中国购买商品。”姜云生说。而在俄罗斯的远东地区，法兴银行网络庞大，这也将有利于其推进跨境贸易人民币结算业务。

　　敲开与中资企业合作之门

　　帮助中国企业收购兼并外国项目也是法兴银行的业务重点。“我们现在同时在做几个国企在欧洲的投资项目，包括收购兼并中的融资，这也切合我们做一些收购兼并的过桥安排。”姜云生自豪于法兴银行的收购兼并团队。他介绍，法兴银行收购兼分为顾问、收购兼并过桥等几个团队，联手围绕一个业务，快速确定客户关系，并迅速实现方向的切实转变，以促进贸易融资及出口等各项业务的加快开展。“如果在现有产品中，已经不可能找到一个来固定客户关系的话，我们就找出三到五个产品，并做一个主要的计划去推广，这就是我们要做的事情。”姜云生说。

　　他认为，最重要的是思维方式的变化。只有找到“敲门砖”，才能真正固定一个客户关系，并让之成为未来的战略重点。“当然，商业银行的产品始终还是我们的核心，哪怕是已经敲开门了，还是要从交易银行这方面增大银行产品的渗透力，增大外汇包括大宗商品的套期保值等。”

　　这项业务既是法兴银行重点要合作的投行产品，也是敲开与中资企业合作的重要“敲门砖”。

　　“很多产业在经济不景气的时候遇到了问题，开始寻求卖家，而主要买家就来自中国。”姜云生介绍，“外资银行在这里边的重点是做一个一体化的角色，现在我们还是以做买方的顾问为主。”

　　而在达成收购兼并之后，基于对行业，对全球的了解，银行也必然会得到一些在跟进基础上的交易。

　　“随着中国经济的平稳增长与国际化的不断加深，中国企业的运营经验、避险能力和运营国外行业的能力也在不断提高，肯定有越来越多的中资企业走出去，这显然给外资银行提供了机会。”姜云生说。

　　在欧美经济身陷泥潭的今天，外资银行纷纷聚焦中国，寻找金融业暖冬。很明显的，他们已经看到了中国为他们带来的机遇，而他们，又将给中国银行业发展带来怎样的触动与灵感？我们拭目以待。作者：张志强