捐赠反映美国文化本质 乐善好施不乏自私动机(2)

　　文章还分析指出，美国人捐赠也有个人利益动机上的因素。诚然，从事公益慈善可以得到许多财富所买不到的东西，为人们的工作和生活带来实际的益处。

　　第一，乐善好施是社会普遍看重的品质。对于高收入群体而言，通过公益行为有助于改变贪婪谋取商业利润的形象，可以从一介商人加入受人尊敬的意见领袖的行列，可以扬名甚至名传千古，从而得到心理上的满足。

　　第二，参与公益还能让人们踏入上流精英社会。当一个人成为非营利机构的捐赠者和理事会成员之后，就有可能建立高层次的人际网络，积累社会资本，反过来有利于他的企业和事业的进一步发展。可以说，对公益的投资是在经营社会关系。

　　第三，资助公益事业能将财富转化为权力，将个人的想法变为公共的议程。在美国的政体中，民间组织是平行于政府的权力机制，是多元政治体系中的组成部分，它给予人们参与政治、影响决策的机会。有钱并不意味着具有政治权力，但是人们却可以通过创办和支持非营利机构来表达他们的观点，推动他们的社会目标。

　　最后，慈善捐款可以免税，这一点增加了人们慷慨解囊的理由。普通人如果捐100美元，他的实际支出其实低于100美元，受赠机构却能得到100美元的完整收益。对于高收入群体来说，钱如果不捐掉，也必须缴纳大笔的税金，过世后，子孙后代还须缴纳大量的遗产税。缴税是强制性地承担公民义务，而捐赠则是自愿性地服务社会，其意义就很不一样。

　　对于企业来说，商业公司具有鲜明的经济底线，它们存在的目的是要获得利润，因此它们的公益行为多少与经济利益挂钩。与非营利机构合作能为企业带来两个层面的益处。

　　第一层面上的益处是“有形”的经济效益。公益行为是现代企业整体战略的有机组成部分。非营利机构的公益慈善性本身就是一种品牌，从商业角度来讲具有潜在的经济价值。通过与非营利机构的合作，企业能够直接增加销售量和市场份额，提高总体利润。例如，在广泛运用的事业关联营销中，商家在销售产品时亲切地告诉顾客，顾客购买商品的一部分钱将捐给某家非营利机构，于是，企业在为非营利机构提供经费支持的同时，也为自身带来了触手可及的中短期市场推广效应。

　　第二层面上的益处是“无形”的着眼未来的品牌效应和潜在市场。公益行为是企业长期的社会投资。企业通过选择合适的项目提供资助，与具有影响力的非营利机构建立合作关系，以捐赠者的重要身份出现，得以深入参与非营利机构举办的活动，从中建立和巩固与当地政府、社区或媒体领袖的关系，扩大社会网络资源，这直接有利于企业在当地的发展，是最佳的公关战略之一。并且，企业通过体现其社会责任感，能够提升公众形象，吸引消费者的亲睐，提高消费者忠诚度，培育潜在市场，鼓舞公司士气，进而有利于吸引优秀员工的加入、投资者的支持和商业伙伴的合作兴趣。

　　文章总结，捐赠的动人之处就在于不受外力强迫，自觉自愿，它出自人们表达爱心、兴趣和维护个人或团体利益的基本需求。捐赠人有选择公益投资方向的权利和自由度，他们挑选在他们看来最为合适的机制和投资对象来实现他们的公益战略目标，在回报社会、服务于公共利益的同时也满足自身的兴趣和利益。社会应该理性地看待人们的捐赠行为，对此抱有合理的期待。