价格，价格，还是价格 低价促成龙年“开门红”

　　2012年开年楼市的这把火，烧起来有些快，也烧得有些突然。被开盘、一天清盘、漏夜排队、加推、甚至炒房号的现象，再次卷土重来。面对此现象，很多人愕然：楼市又要火爆起来了吗？又是什么促成了龙年“开门红”？

　　记者在采访中了解到，开发商的积极降价自救，与购房者对房价心理预期的吻合，使得杭州楼市打响了新年第一枪。

　　低价是促销的王道

　　对于此次嘉丰公馆热销，绿都控股营销策划总监章显腾分析了四点：一是品牌，二是品质，三是地段，四是价格。他特别提到了一点：价格是王道。

　　去年，章显腾在接受记者采访时，是少数几个认为“对行情还不悲观，认为太阳肯定会从地平线上升起”的开发商。而显然，在他看来，“让太阳重新升起”的最重要筹码，就是开发商要放弃幻想，调整销售策略以自救。他认为，一个楼盘价格低到了客户的底线，同时加上品牌、品质、地段各方面都合适，不火爆才怪呢。

　　嘉丰公馆此次的定价，平层起价5850元/平方米，LOFT户型起价7800元/平方米，整体均价8500元/平方米，同时，开盘当天预定，可享受100元/平方米优惠；一次性付款，再享受500元/平方米优惠；按揭付款，享受100元/平方米优惠。据了解，嘉丰公馆的售楼处年初六才正式开放，当时的对外报价是11000—12000元／平方米，实际开出来8500元／平方米，立马将客户的心理价位拉低了至少2500元／平方米，降幅超过了20%，这怎么能不让购房者产生捡了便宜的感觉呢？

　　而事实上，绿都奉行的低价出货，快速回笼资金，以扩大市场占有率的战略，并不仅仅在嘉丰公馆实施，其位于萧山城区的另一个楼盘绿都四季华庭，也是如此。据了解，该楼盘目前销售价格约13000—14000元／平方米，90平方米的户型可以赠送三四十平方米，更使得它的性价比很高。而该楼盘的周边价格，已经超过了20000元／平方米。

　　用价格先吸引购房者眼球，显然已经成为当下楼市最为重要的营销手段。

　　自救成开发商共识

　　购房者存在浓厚的抄底心理，持币等待合适机会进场。而开发商显然也不再如去年那么遮遮掩掩，或者对市场还抱有很大的幻想，而是开始积极“配合”购房者的需求，龙年春节刚过，就迫不及待地开始新推房源，并把价格一降到底，一下子就引爆了市场的需求。

　　“本来想2月份楼市应该会比较平淡，没想到，一上来就猛料不断。”一位业内人士这样评价近段时间的杭州楼市。

　　事实上，春节还没有过完，开发商的动作就接连不断，让人眼花缭乱。

　　当很多公司还没有正式上班的时候，来自重庆的大鳄龙湖地产，便开始有所行动。许多客户就收到了龙湖的短信，称其旗下的双子星项目滟澜山与香醍溪岸，即将加推房源，立马让人感觉到了紧张的气氛；

　　去年的主城区个盘成交冠军保利湾天地，也在一开年推出了清盘活动。据该楼盘负责人透露，价格将不高于该楼盘销售历史上的最低价。

　　另外，还有天阳半岛国际推出14套特价房；九衡公寓推出“砍价团”活动；荷塘月色起价低于万元；萧山的嘉丰公馆更是以“5”字头的起价开盘；与此同时，还有丁桥的玺之湾也蠢蠢欲动，预计将以“低于万元/平方米”的价格首度开盘。

　　经过一年的观望时间，许多开发商忽如大梦初醒，认识到只有靠降价自救才能得以生存。所以调整价格的动作，显得从未有过的整齐划一。而他们的行动，也直接刺激了市场，从而迎来销售回暖，也就可以理解了。