小阳春促销花样繁多 京沪深房价下降雷声大雨点小(2)

　　开发商促销瞄准刚需

　　随着楼市“小阳春”日期的临近，开发商们开始积极备战，一些地区促销战已经提前展开。近期银行存款准备金率的下调，让首次购房者有望享受更多信贷支持，当前开发商更加注重针对刚需购房者展开促销活动。

　　在深圳港澳8号楼盘现场，一位购房者对中国证券报记者表示，他看好港澳8号的升值前景。“这里是商业区，也算是属于稀缺地段。”由于深圳已经实行限购，这位购房者只好购买了一套未纳入限购范围的40年产权公寓。

　　不仅是港澳8号，此前上市的大体量楼盘龙华花半里、绿景香颂等项目近期成交也有所增加。绿景香颂曾因为“首创”三年保值回购而引起广泛关注。虽然绿景香颂的保值回购引起深圳开发商竞相效仿，但是去年11月末开盘后的销售效果着实有限。

　　中海地产开发的中海康城项目“秘密加推”也让深圳的购房者匪夷所思。2月22日晚7点，中海康城在没有任何广告推广的情况下突然加推176套房源。中海地产相关人士表示，该项目此前已经积累了足够的客户，仅认筹的客户就足以消化此次加推房源，因此此次开盘采取了非公开的方式。

　　业内人士指出，像其他一线城市一样，深圳刚需人群众多，而近期地方政府“救市”动作频频、央行调低银行存款准备金率等消息，被一些刚需购房者解读为楼市调控见顶的信号。加之节日因素导致1月的部分成交延后至2月，因此形成深圳楼市成交回暖的现象。

　　近日上海市场也传出消息称，上海楼市政策微调，外地户籍居民持长期居住证满三年，可享受本地户籍居民同等购房资质。这样一项“老政策”，却因为最“新”的解释，搅动了2月底的上海房地产市场。随着春节前后积压需求的释放，沉寂已久的上海楼市似乎出现了逐渐复苏势头。

　　业内人士指出，目前个别地区楼市出现成交回暖的势头，除了需求释放外，年初有一些符合限购政策年限的购房者入市，也带动了需求回升。不过，由于很多项目价格与购房者预期价格之间依然存在差距，需求回升并非一定带动成交量出现反转，取决楼市成交量的主要因素仍是未来房价和政策的变化。

　　资金周转或影响房价

　　2012年前两个月，各地楼市都经历了供需的持续低迷。不过，进入3月以后，开发商的推盘量有望出现回暖迹象。业内人士表示，开发商正在通过谨慎推盘试探市场。

　　亚豪机构数据显示，3月北京共有21个项目计划入市，包括中海苏黎世家、小悦城等9个纯新盘，以及领海朗文世家、大宁山庄等12个老项目后期。其中，郊区项目成为绝对主力。除5个城区项目外，其余均位于昌平、房山、大兴、顺义等区域。值得注意的是，虽然入市数量已经超过1月、2月的实际供应量，与2011年同期基本相当，但与2009和2010年相比，新盘供应的降幅依然超过了四成。