北京：阳春三月买房去

　　楼市渐渐结束寒冬，迎来阳春三月。数据显示，3月上旬(1-10日)，北京新房二手房齐迎开门红，环比涨幅接近九成。开发商实实在在地降价促成了楼市的回暖，而针对首次置业者的政策利好，也着实为楼市再加一把火。在双重利好之下，购房者纷纷出手。

　　开发商弃噱头真降价

　　来自北京住建委及多家中介机构的统计数据显示，3月上旬，北京新建住宅签约套数为1743套，环比上涨34.7%，二手房住宅签约为2911套，环比上涨138%。合计总签约为4654套，环比上涨85%，与1、2月相比，成交势头明显上涨。

　　北京楼市回暖与开发商主动采取的“以价换量”紧密相关。据北京中原地产调查数据显示，当前在售楼盘折扣普遍超过9.5折，局部项目全款折扣达到9折，相比去年同期折扣幅度已明显增大。据统计，目前已经确定在3月增加或维持折扣的项目超过200个，占在售楼盘的一半左右，预计3月很可能出现一波降价潮，大兴、顺义、通州、昌平等依旧是打折的主力区域，部分城区也开始参与。

　　据亚豪机构统计，上周销量最高的鸿坤理想城，最高报价曾达2.3万元/平方米，3月3日最新一期开盘单价直降2000元/平方米，除了开盘优惠外，还针对个别户型推出1.8万元/平方米特价房，上周成交均价仅为1.9万元/平方米，是成功降价促销的代表项目之一。

　　“随着全国两会的定调，开发商对楼市现状有了更加明确的判断，更多项目不再搞花样百出的营销噱头，而是真真正正地降低价格，带动了住宅交易量持续增长。”亚豪机构副总经理任启鑫表示。此外，日益增加的库存压力以及即将到来的信托兑付高峰，也成为开发商加大降价促销的动力。

　　刚需迎入市良机

　　除了低价诱惑，政策的利好也加速购房者尤其是刚需群体的入市。

　　近日，一份汇集住建部等七部门意见的报告提出，今年要保持首套住房贷款政策稳定性，督促银行业金融机构支持居民家庭购买首套普通自住房，在坚决抑制不合理住房需求的同时，保证首套住房贷款供给。而此前央行也曾公布，今年将首次置业家庭信贷需求列入重点关注领域，提出要予以支持。

　　以刚需市场为主的通州和大兴楼市，已呈现出回温迹象。据链家地产市场研究部统计，3月1-11日，通州、大兴住宅成交量已经超过1月全月成交量，与2月同期相比，这两个区域的成交量涨幅分别为1.4倍和1.7倍，居各个区域前列。同时，通州区新增房源量增幅达30%，大兴区新增房源量上涨了35%。

　　链家地产市场研究部冯联联认为，通州和大兴是刚需购房主要集中的地区，客户观望情绪在逐渐减轻，新房二手房市场逐渐活跃，尤其是这两个区域价格水平较低，配套也更加完善，是刚需主要流入的地区。

　　任启鑫分析认为，上周中小户型成交量增多，说明当前市场成交主体仍为首次置业的刚需客群，在看跌心态下，改善型客群依然选择观望。不过，随着成交量的稳步增长，开发商加大价格优惠幅度，也将逐渐吸引二次置业的改善型客群抄底出手。