昆明楼市再现“购房守夜人” 楼盘定位瞄刚需

　　“我昨天晚上11点就开始排队了。”小林为了能买到银杏金川项目序号较前的认筹卡，连夜在售楼处外守候等待，而这也让昆明再现“购房守夜人”。

　　随着楼市调控的深入，观望持续，买卖双方的博弈让市场渐冷，而银杏金川一环内8500元/平方米的均价，却让阔别已久的通宵排队现象卷土重来。

　　没有卖不动的房子，只有卖不动的价格

　　“一环内房价重回8字头，银杏金川起价8000，均价8500。”继4月25日，推出148套特惠房源的认筹卡后，银杏金川一期以迅雷不及掩耳之势于4月28日开盘。短短2小时25分钟的时间，所有房源就售罄了。

　　“我拿到的是蓝色卡21号，是首批选房的客户，那一夜的排队是值得的。”开盘当天，记者再次见到了小林。半个小时后，他终于如愿地在购房协议上写上了自己的名字。

　　据悉，此次开盘选房的顺序以办认筹卡时的顺序为依据，为了方便叫号，工作人员还别出心裁地将购房的号码卡分为了蓝、黄、红三种颜色，并分区等候。其中，蓝色卡优先选房，黄色卡其次，红色卡则只能最后进入选房区。

　　没有卖不动的房子，只有卖不动的价格。银杏金川的刚需定位、大幅让利，引来了以刚需客群为主的各类购房者的关注。相关负责人表示说，开发商该让利的时候还是要让利，只有开发商主动关注消费者，消费者才会关注你。另外，该负责人建议：消费者要有自己的理性判断，综合性价比各方来考虑，做出最合理的消费选择。银杏金川这次成功的推盘经验，在楼市调控继续并深入的市场行情下，确实值得各开发商借鉴。

　　精准定位瞄准刚需

　　“当市场不好时，中小企业对房价的平稳起到了重要作用。此时，中小企业出于生存的考虑，会积极让利，快速销售，回笼资金，才有助于企业后期的发展。”该负责人对记者说，在他看来，银杏金川就是这样一个战略性的项目。

　　一个项目的成功与否，营销策略至关重要。他表示，项目从首次开盘至今，不管在价格上还是产品路线上都保持较为平稳的状态，并不是市场一有风吹草动就立刻转变销售模式，公司从始至终都有着较精准的定位，瞄准刚需，该让利的让利，当然产品的品质也是得到消费者认可的一个重要因素。

　　据了解，银杏金川位于昆明官渡区吴井片区，用地东至昆十二中，南靠华升公司，西至省交通干校成教分院，北至米轨绿化带，西临金汁河。项目由北京知名的正东国际建筑工程设计公司倾力打造，户型面积从33~285平方米不等，共十余种户型，每个户型布局均方正合理。(李亚娟)