旅西华商经济盛景不再引反思：守法经营 降低风险

　　中新网11月25日电 西班牙欧华网11月24日发表署名评论文章指出，每到年底，都是华人商家欢呼雀跃的商业旺期。但是年复一年的旺期依旧，结果却大相径庭。从若干年前的西班牙经济崛起，到现如今的经济全面萎靡，历经这一质的变化，目睹这场前所未有兴衰、感触最为深刻的，恐怕还是来自中国的数万名商人。

　　文章摘录如下：

　　有统计数据表明，华商集中的几个地区，马德里、巴塞罗那，瓦伦西亚等地，均出现较大数量的关门歇业现象，即使部分华商公司还在坚持经营，但是难以为继的现实已经让他们认识到，惨淡经营的状况不会维持得太久，得过且过根本不是化解经济困境的有效方法。但是，理性的认知和盲目的跟从如何界定，华商如何才能走出这艰难的时期，我们不妨据此来追根溯源，以便在迷途中获得一些有益的东西。

　　以变应变 在变中求发展

　　往年的这个时候，应该是华商传统行业的旺季，不管是百货业批发，还是服装鞋帽，几乎所有中国商家都早早开始了庞大的库存筹备，尤其是以百货、玩具、礼品为主的大型批发公司，在各地华商聚集的工业区内，到处都显现出一派繁忙景象。

　　旺销的机遇对每个商家来说，既是每年一度的一次，也是千载难逢的良机，各商家除了通过各自的进货渠道，大张旗鼓地购进必需的货物以外，还可以借此机会处理一下日常经营中的积压库存，因此，秋季过后的圣诞节和新年很早就被所有商家所期盼，甚至一些经营不是很理想的小型店铺，也纷纷借这个机会来一个咸鱼翻身。

　　华人大型批发公司的主要客户都是百元店，而华商所谓的优势，无外乎那些来自国内的廉价商品，从仓库到店面的柜台，百元店店主的中间成本实在是微不足道，最近几年在全西班牙范围内，华人开设的近千平米的大型百元店，其成本的高额付出仅限于每月的房租和很少的工人开资，实际应该赚取的利润并没有降低到心理承受的极限，因此，人人关注的利润并没有因为经济低迷而减少。

　　几乎每个人都知道，历年的商业旺季，由百元店所售的商品质量问题而引起的投诉日益增多，焦点大多集中在政府政策管理的相关商品上，所以每到旺季，所有问题就愈显凸出，呈上升趋势的质量纠纷频频出现，业内有识之士无不为这些隐患而感到担忧，政府部门的频繁检查，令多数百元店业主持不配合态度，个别人甚至还冷语相向。

　　有人还说百元店的生意都是做给西班牙人的，中国人来这里买东西的很少，不赚他们的钱还能赚谁的！也有人虽然知道商品质量不好，但是把责任往批发商身上一推，自己倒觉得很无辜。

　　应该说，中国侨民在活跃西班牙的日用品市场、改善西班牙国民的购物条件方面确实是功不可没的，从百元店的兴起到现在应该是十年有余，从西班牙人一开始的高度认可到现如今的冷漠待之，这只是最近一两年的事。中国地产的各类商品填补了西班牙国内市场的不足，也给为数众多的百元店经营者带来可观的利润。可惜的是，我们很多侨民没有“人无远虑，必有近忧”的长远意识，只是一窝蜂的跟从、盲目的照搬、甚至有些攀比色彩的模仿。

　　我们知道，任何商业种类的兴起都有其存在的市场要素，所谓“天时、地利、人和”里面的“天时”，就属于这个范畴。侨居西班牙的华人看准了=这个天时，而国内的市场供应也具备了成熟的条件。但是市场是起伏不定的，随着市场一体化的深入和人们的意识更新，那些传统的甚至有些落后的经营观念不仅不能得到更大的发展，最终难免将遭到无情的淘汰，这也是科学的市场发展规律。

　　守法经营 才能降低风险

　　西班牙的市场发展步骤较为缓慢，遗憾的是，大多数华商只具备了开店、投资的勇气，并没有科学的抗风险意识，现在陷入低谷的市场经济，固然有消费者购买力下降的因素作怪，但是一成不变的商业格局，还有那些老套的经营思路，确实很难引起消费者的购物兴趣，在银根吃紧，囊中羞涩的不利背景下，消费者大幅度减少自己的购货量，是为了应对消费成本增高的不必要风险，华商呢，根本没有任何办法去面对，只能听之任之，随波逐流。

　　已经持续了很久的海关积压现象，令每个进出货物数量庞大的华商烦恼不已。虽然我们知道并不是每个华商都在“投机取巧”，但是，任何人都不能否认，确实因为个别华商的“耍小聪明”，才引发了周期漫长的货柜积压现象。

　　所谓“城门失火，殃及池鱼”，不论从风险还是经营的层面来说，守法经营才能把生意做得长久，这是铁定的规律。

　　质优价低 寻找理性商机

　　每次西班牙政府针对华商的检查，十有八九都是因为质量。质量是商业的生命，是生存的基石，这一点很多人都很清楚。只要自觉自愿的从自我做起，从细小入微处抓起，对质量低下的产品来个坚决抵制、关门拒绝，相信不要很长时间它就会遁踪灭迹。因此，那些把质次的责任推到批发公司身上的想法是非常幼稚可笑的，现在我们已经看到残酷的现实，那就是西班牙国民对中国百货日益强烈的不满。

　　不久前的埃尔切，侵权仿冒的恶名再次降临到中国商人头上，我们又看到了屏幕上西班牙传媒机构对中国商品的一味抨击，其实既然非常清醒的知道，自己所售卖的商品是靠着低质、低价来打入市场，我们为什么不能从长远着手，来一个齐头并举的根治和彻底的改造呢。理性经商的妙处就在这里，他不但能有效地抑制风险，化解困境，还能从绝境中找到新的生路，甚至可能辟出一片崭新的空间。

　　一些华商现在谈到经营走势时，几乎不约而同地摇头叹息，感慨生意如何难做，但是人们很少看到有人在琢磨新思路，转换经营理念。在经济严重滑坡的现阶段，如果华商不能借机自己修正自己，一改以往不堪一击的低质形象，在经济下滑到最低谷时，恐怕也是华商濒临崩溃的最后极限。相信这一天不是每个人都不愿意看到的。(晨阳)