华人设计师朱钦骐的传奇旅程：中国少年的美式成功

　　一副复古眼镜，深蓝色的笔挺西装、羊毛围巾端庄地束在胸前；斜睨的眼睛、微扬起带笑的嘴角，中分里招摇出倔强的白发，五官一团和气地迎接对方眼神；年过半百的朱钦骐，未泯的童心和多生的华发凝结在一起。

　　从诺帝卡(Nautica)到麟可思(LINCS)，从创意到创业，从航海到高尔夫，朱钦骐喜欢不断蔓延自己的人生维度，把触角伸展到一切叫做“兴趣”的目的地：大海连接了台湾和曼哈顿，也一直延续着对朱钦骐梦幻般的吸引，他以航海为理念缔造了诺帝卡，使之跻身美国三大男装品牌，并成功上市；诺帝卡被全美最大的成衣公司VF收购后，本打算退休的他在苏格兰海边的高尔夫球场受到启发，创办了如今的高端男士休闲品牌LINCS。

　　这个被业内人士称为“美国最成功的时装设计师”喜欢这样诠释自己的成功，“人生可以微缩成一个18洞球场的旅程，如果我是一个打着球的旅行者，我只是想看到喜欢的景色，打出我想要的球，有的球你可以去实现，但有的球你只要观望别人打了就好，经历对于我最重要，我从没觉得自己成功，也从不看中它。”

　　一个中国少年的美国式成功

　　作为经营餐厅夫妇的长子，13岁的朱钦骐和全家人一起移民到了美国，从传统的台湾教育到美国的开放式教育，父母渐渐放弃了让朱钦骐继承餐厅的想法。那时他想学画画，母亲就给他请了素描老师。

　　“我觉得艺术，更多不是教出来的，基本知识学会后，还是要靠感觉。”艺术感觉开启了他的创意细胞，那时他的理想是做建筑师，梦想着有一天能去印度看泰姬陵。

　　一个国王不惜耗尽国库为心爱王妃建造华美的陵墓，这种不惜代价的爱情故事足以成为一个少年挥之不去的美丽心结。这个心结在多年以后被打开，那时已经不再年少的朱钦骐失望地从泰姬陵里走出来，发觉那不过是一个再普通不过的陵室，那一刻，他告诉自己，“有时候，一个梦想永远在那，不去触碰它就永远美丽”。

　　大学毕业后，朱钦骐看准了当时正在起飞的台湾服装市场，他和同学合伙在台湾开了一家成衣店。因为经验不足和对市场把握欠缺，这家店开了不到一年就夭折了，朱钦骐决定回到美国，老老实实做设计师。

　　几年时间一晃而过，朱钦骐在服装公司遇到了瓶颈，他发现，在工作到达一定位置后，个人的上升空间很有限，他决定自己单干，1983年，已经有了六七年服装行业经验的朱钦骐创办了诺帝卡。

　　朱钦骐的创业生涯颇富“美国梦”色彩。他至今仍清晰地记得自己只身跑到纽约著名的巴尼百货公司，去推销自己刚设计出来的夹克衫时的情景。从未做过推销的他，没有想到在一个星期内就收到了对方的订货单，而且是一个系列6款全要。第一张订单只有3200美元，“钱很少，但给了我很大信心，知道自己的作品有人欣赏。”回忆起早年经历时，朱钦骐把这第一笔订单的3200美元，视为自己创业历程的第一个里程碑。

　　当时诺帝卡的销售额在没有做任何广告的前提下就达到了70万美元，在诺帝卡最初的3至5年内，其销售业绩以100%至200%的速度增长。到1989年，朱钦骐公司的营业额接近1亿美元。

　　随着公司规模的扩大，朱钦骐开始“借脑”，招募大量的设计顾问和管理人才，精英人才的加盟使诺帝卡的业绩以几何数字增长。朱钦骐坦言，自己虽然是公司的CEO，但并没有太多的管理经验。“我的管理很简单。对于一个团队，实现整合非常重要。”所谓的整合就是简单化，实行授权经营，但这并不意味着放弃把关。诺帝卡的每一个服装系列，朱钦骐都会去检验。

　　当谈到从最初的6件夹克到20亿美元的销售额时，朱钦骐觉得一个完整的团队很重要，尤其在企业达到某种程度后，人才完备是非常重要的，让他觉得非常幸运的是，他的团队在物流、生产、企划等方面都做得很到位，算得上是天时地利人和齐备。

　　成功意味着重新出发

　　让任何人都意想不到的是，即使诺帝卡迅速扩张到在全世界有600多家专卖店，销售额达到20亿美元，朱钦骐也并没有觉得自己成功。“我觉得这是很奇怪的感觉，那时还一直在想下一步该做些什么。”他越来越觉得，人生的路真的很长，“而且你想要做的事情也越来越多。”

　　“你的人生可能会有一个你想要到达的目的地，当你认为你到了那个地方的时候，那就是你在走下坡路了，所以，永远不要觉得自己已经到了。”朱钦骐说。

　　2003年，一则震惊美国时尚界的消息被刊登在纽约各大报刊的醒目位置，美国第一大服饰公司VF集团以5.8亿美元收购诺帝卡的全部股份。VF集团控制着美国牛仔裤25%的市场，并在欧洲极具市场通路。业界纷纷传言，这场并购规模虽然不大，却是行业内的一次洗牌。朱钦骐这位中年华人“船长”，终于在驾驭着自己一手打造的帆船行驶21年后退出。

　　可能很多人想象不到，朱钦骐卖掉诺帝卡的原因之一，是为了打高尔夫。当时，许多人都以为会看到一个悠闲的富翁打高尔夫，做善事或四处游历。朱钦骐也确实这么做了。爱好高尔夫运动的他开始周游全世界的顶级球场，但很快他发现自己无法习惯这种退休生活，他开始觉得厌倦。

　　在退休前，经营着诺帝卡，朱钦骐每周打两次高尔夫，而在离开诺帝卡的第一个星期，朱钦骐打了8场球。“有半个月都是这样，有的时候一天要打两场。”朱钦骐发现，他曾经那么热爱的高尔夫运动，如今变成了消磨。

　　有一天他来到苏格兰最古老的球场皇家古典高尔夫俱乐部，一面是海，一面是连绵起伏的坡地，与球场维多利亚式古堡建筑构成一幅绝佳的风景画。在这样的美景中，他开始琢磨来这里打球的人的生活方式和穿着方式。朱钦骐情不自禁的喜爱最终启发了自己，男装越来越需要简约和品质，自己心中爱冒险的天性开始占了上风：原来，自己最大的兴趣仍然是做品牌、做设计。

　　于是他与被称为“高尔夫球皇帝”的杰克·尼克劳斯合作，于2009年重新创业，创立了高端男装休闲品牌LINCS，它想传达的不仅仅是在皇家俱乐部优雅精致的穿着，更多的是想表达在皇家俱乐部高品质休闲生活的一种精神状态。

　　在台湾出生，在纽约长大的朱钦骐，如今一半时间都在大陆，而他觉得，未来LINCS品牌的很大一块市场就在中国。

　　对于朱钦骐来说，诺帝卡是过去，LINCS是当下，链接了他不同时期的人生经验。风格的差异在于：诺帝卡创造的是年轻人的时尚生活，LINCS是成功人士的优越生活方式。

　　主战场转移到中国

　　重新出发开始二次创业的朱钦骐已经过了知天命之年。尽管他经历了从创意到生意的完美转变，但他仍将“设计师”放在第一位。“如何将产品重新打造、重新包装，使其成为新的产品，并不是以技术为主，而是要看它的设计和定位。”

　　朱钦骐认为，新一代的年轻人对于正规西装服饰的接受度正在慢慢降低，但他们也明白在很多商务场合，还是不能穿着休闲服出现，未来LINCS这样的商务休闲新品牌将有很多机会。

　　而从商务休闲领域来看，朱钦骐认为，目前中国的商务男性年龄往往不大，却大都是“总监”“总经理”的职务，如果让这些人整日穿西装，他们也未必愿意，因此LINCS的风格，也会很适合这类年轻人。而在建立品牌后，剩下的就是坚持，他觉得，“无论是公司还是品牌的精髓形成，都要坚持，风格不宜多变。”

　　他觉得，中国的商务男性比美国更注重着装，而国内的媒体、渠道环境也正在成熟，特别适合新品牌的诞生。

　　中国巨大的市场潜力让朱钦骐感到兴奋，他表示，计划3年内LINCS专营店在大陆地区达到100家。“北美已经有近300家，在中国的发展空间很大，300家应该也是可以的，但也许随着对中国市场的了解，还有许多新的想法也未可知，这需要花时间调整和研究。”

　　灵感源于高尔夫的LINCS，让朱钦骐的内心重燃了动力，回到高尔夫球场，他更加欲罢不能。“打一场球，很像创业的过程。”朱钦骐觉得，“没有一场打球的经历是完全一样的，同样，没有一家公司可以通过模仿而成功。有时候你越是不在意，把该做的事情做好，这样结果反而越好，过度在意时反而会适得其反。”

　　朱钦骐觉得，当今世界已愈来愈“平”，未来将没有所谓的东、西方市场，而会是全球市场。在这一波演进的过程中，华人设计师其实有很多机会。当中国庞大的人口开始逐渐富裕，提高服装品位时，很多欧美服饰品牌，都正纷纷延揽华裔人才，以进攻中国市场。

　　作为全世界华人设计师的偶像，朱钦骐认为，其实美国梦现在在世界各地都可以实现，而现在许多梦也可以在中国实现，美国梦也可以发生在中国。

　　朱钦骐的美国朋友曾邀请他到北京的国家大剧院听音乐会，这是一场美国的合唱团用中文演唱中国歌曲的演出，这让朱钦骐目瞪口呆。“这种演出在美国是看不到的。”他顿时很感激他的父母，在他13岁的时候把他带到美国，给他提供了中西两个世界。而他又在中国文化复兴的阶段回到中国，“如果你在海外长大，回来感觉就会很不一样，我觉得在中国能做出很多事情。”还好，朱钦骐已经开始了。(特约撰稿 晁珊珊)