西班牙年底生意旺季到来 华商生意未明显好转

　　中新网12月3日电 据西班牙欧浪网报道，随着圣诞和新年的即将到来，西班牙又迎来了一年一度的年底生意旺季。当一些广场上的圣诞树已经搭起，街头上售卖圣诞彩票的叫卖声此起彼伏时，西班牙的“年”味也开始渐渐变得浓郁起来。然而许多对年底旺季抱有很大希望的华商，却并没有如愿看到生意的红火和改观。日前，该报记者走访了一些不同行业的华人商家，以及华人推销人员，讲起刚刚开始的生意旺季，大家都表示出了难掩的失望。

　　华人食品店主：根本没感到旺季

　　在马德里市中心地区，记者走访了几家华人食品店。谈到已经开始的年底生意旺季，这些华人店主几乎都一致表示，生意和前一段时间相比，并没有什么两样，从食品店这一行业来看，大家根本都没有感到什么生意旺季的到来。

　　对于现在的营业状况，一位姓刘的店主介绍说，生意差得很。从九月份开始，生意状况就变得非常差，而到现在两个多月过去了，依然没有什么改观。而这只是与夏天时的情况相比。如果按照往年的情况来看，卖钱额是一年不如一年。

　　这位已经开了十年食品店的华人店主介绍，按理说，华人食品店的旺季应该是夏天的两三个月。从秋天开始生意就要差许多，而年底节日的时候，虽然也会好一些，但毕竟不如夏季。实际上，食品店利润最大的商品就是酒水。这两样商品在夏季和节日里的销量都会大一些。可近几年来，除了夏季里的生意旺季能看出来一些以外，其它的时间里，根本就看不出生意状况有什么特别的地方。

　　刘先生说，他从报纸上看到西班牙的经济状况已经有了一些好转了，可对此，经营食品店的华人根本没有感觉到。他说，自己的好几个亲戚都是开食品店的。没事时，大家都会打电话聊聊生意状况。而“生意差得很”都是大家一致的反应。对此，刘先生说，现在周围西班牙客人过来买的最多的商品就是棒子面包。基本都是拎一根两根面包就走，不会再买其它的了。可面包的利润只有一两毛钱。在这种情况下根部无钱可赚。刘先生介绍，这几个月以来，店里的经营情况大致都是这样。所以，对于所谓的年底生意旺季，他说自己根本就没有感觉到。

　　不过，在采访中，也有华人店主说，现在从食品店的销售情况来看，说年底的旺季已经到来，还是有些过早，也许再过半个月，兴许销售额会高一些，但从目前的情况来看，多也不会多到哪里去。其实，从两三年前开始，许多食品店主就感受不到年底的生意旺季了。

　　华人百元店主：生意没太大的起色

　　如果说现在和华人食品店主谈年底的生意旺季还有些为时过早的话，那么对于华人百元店来说，现在却正是销售年底节日礼品和装饰品的黄金季节了。对此，许多华人百元店主在采访中介绍说，西班牙人采买节日礼品和圣诞装饰基本是集中在十一月二十几号前后，到十二月二十几号这一个月的时间。如果在这一个月里，销售额没有上去的话，那就等于错过一年中少有的旺季了。与华人食品店所不同的是，华人百元店也只能靠年底这个旺季，来弥补一下一年中其它季节的亏空了。由于受经济危机的影响，很多华人商家平时的生意额基本都是维持或是微利。所以在年底的时候，华人店主都希望能够利用节日的商机，多赚一点。所以也有华人老板在采访中说，其实忙乎一年下来，就靠年底这一个多月来拿利润。

　　在采访中，记者看到为了迎接圣诞和新年旺季，所有的华人百元店几乎都已经做足了准备。橱窗里都布置上了彩灯和圣诞树，各种玩具等圣诞礼品也摆在了显眼的位置上。谈起目前的销售状况，店主们介绍说，与平时相比，能稍好一些，不过并不是很明显。对此，一位在PUEBLO NUEVO地区开百元店的华人叶先生介绍说，以前经济好的时候，从十一月底开始，各种商品的销量，特别是一些家居产品，玩具，以及圣诞装饰品的销量就开始有显著的提高。从十二月十日以后，销量上就应该出现飞跃。不过自从三四年前开始，这些销售热点就开始变得越来越不明显了，同时销量的上升也越来越靠后。只是在十二月中旬以后，才能看出营业额有显著的上升。而今年的情况，应该和前几年相同。到目前为止，已经十一月底了，自己几乎没有看到销售量有多大的提高。

　　在这方面，其他的一些华人店主也介绍说，对于华人百元店来说，这一期间的购买力以西班牙中老年人和移民居多。以前经济好的时候，很多人早早就买了。而现在，这些顾客是看的多，真正掏钱买的少。所以在这种情况下，他们没有看到生意有太大的起色。

　　华人推销员：赚钱很难

　　在采访中，记者也偶遇一位上门推销的华人推销员。谈起节前这段时间的销售状况，这位为一家华人批发商从事食品推销的年青华人介绍说，在他看来，今年根本就没有节前的销售旺季。

　　这位推销员说，按理说，现在都是节前订货，备货的时候，各种商品的要货量应该有显著的增加才对。可实际上，从他在销售一线所掌握的情况来看，各商家的要货量和平时根本就没什么区别。自己当天走了一圈后，盘点一下客户们所定的货，可以说是少的可怜。从这也可以看出，华人食品店老板们的日子也是过得比较艰难。他说：“食品店的生意不好，自然要货量就低。这相应地也让上游批发供货商感到生存艰难。”

　　谈起目前的订货状况时，该推销员说，食品店老板们不但数量要得少，而且在价格上也斤斤计较，一压再压。有时甚至为几分钱的让利，而相互讨价还价好一阵子。当被问到“就这几分钱你也要磨这么长时间？”时，食品店老板们往往会说，自己的利润实际就是这几分钱。对此，这位推销员说，他听着都心酸。

　　采访中，他指着手中厚厚的产品名录说，一些老板们在要货的时候，都会翻很长时间，前思后想地算计，可最终往往只是要了几样货物。这种状况在当前，是非常普遍的，从中也丝毫看不出什么节日中供销两旺的气氛和一派繁荣旺季的景象。

　　由于这位推销员的收入和根据销售量来提成的，所以说起目前生意旺季不旺的情况，这位华人不断地感叹，在马上就要过节的情况下，生意还这么差，那么过完节了可怎么办呢？这钱是越来越不好赚了。