生意下滑西班牙华商经营精打细算 清理库存成共识

　　中新网1月2日电 据西班牙欧浪网报道，圣诞节连着新年元旦，是每年西班牙华人商家生意黄金时期。但是持续5年的经济危机已经让过去过惯了舒心日子的马德里华人商家感到喘不过气。表现形式是用户购买节日用品的数量越来越少，人数也逐年递减，首当其中受到冲击的是遍布街头小巷的华人百元店。客流和销售量的下降以及各种管理成本的居高不下，让人们不得不“开源节流”。在2013年圣诞节的经营活动中，马德里地区从华人批发商到零售商，几乎不约而同时都打起这些年积攒下的库存的主意。

　　人们好像茅塞顿开：把大量库存借助圣诞节这个机会倒腾出去，让库存减少和达到零库存，岂不是一件两全其美的事情？于是在马德里地区的华人百元店中，一个过去从未有过的现象出现了，批发商为节省开支尽可能卖库存，零售商为节省开支尽可能倒腾库底子，少进或者干脆不进新货。在经济危机大环境下，华人商家在节日经营中的表现得很是精打细算，很会过日子，那种大手大脚蛮不在乎的行为已经难觅踪影。　

　　从夏季开始，在华商云集的Fuenlabrada仓库区，针对圣诞节的货源组织，有一定代表性的百货批发商并不是很积极。除彩虹童装公司依据多年圣诞用品专卖形成的市场影响力仍旧能保持过去的市场份额外，一些具备条件的百货批发仓库已经在悄然转型，将仓库改造成临街小型精品店铺出租，做起二房东。而一些不具备地域优势无法“转型”做二房东的人，面对2013年的圣诞节商品进货怎么也打不起精神来。

　　一位浙江籍商家私下透露，今年圣诞节他新近商品与往年几乎减少了一半，目的就是尽可能节省开支，把这些年的库底子借助圣诞节尽量卖出去。采访中该商家说，他从2008年来仓库区做批发，5年中库存越来越多，其中很大一部分都是每年为圣诞节组织的商品。头几年还好，尽管货物每年积压，但那时候生意相对好做一些，手头不紧。此后是一年更比一年差，零售商进货越来越少，销售价格越来越低，有时候一天的营业额还抵不上固定支出。很是头疼。今年夏季他在准备组织货源之前就多了一个心眼，在开百元店的亲朋好友中做了一番市场调查，不料调查结果让他很沮丧。很多人在调查中表示，鉴于生意不好做的缘故，今年都想要借助圣诞节甩些库存积压，想办法省些钱。毕竟与往常相比，圣诞节相对往常生意要好做一些，虽然是库存，有的已经不时尚，但是只要价格打低一些，或按成本价卖，估计会有不少客人感兴趣。在马德里地区那些开下10几年百元店的老板，哪家没有一大堆库存？这些积压货就是钱。

　　于是今年过节不进新货，要卖就卖陈旧货，此说法成为华人百元店商家的共识。鉴于此该商家决定随行就市，圣诞商品进货量缩减。而通过今年圣诞节期间的生意实践检验，证明自己的决定是非常英明正确的，对此该商家很是得意。

　　一位商家在采访中对记者说，今年他在组织圣诞节商品货源中早已经未雨绸缪，因为前车之鉴，2012年的圣诞节就让他吃了大亏，造成大量库存。今年他学乖了，思忖反正生意不好做，不如死马当作活马治，索性将去年库存拿出来，来个旧货新卖，虽然价格不高，但是这样以来库存减少了，资金盘活了。如果过去生意好的时候他这样精打细算，他也不会在经济危机中亏得这样厉害。　

　　批发商如此精明，零售商也不傻。记者在采访中发现，像是相互之间早就通风报信，马德里地区华人百元店商家每家店中，年的气味并不浓。表现形式是批发仓库展示的新产品很少见到，充斥记者眼中的是经过整理以后的库存商品。多亏一位批发商对记者指点迷津，否则这些库存货外人根本看不出来。

　　采访中记者走进一家位于华人聚集区Usera的华人百元店。与老板攀谈中了解到，该老板对西班牙经济前景早已失去信心，也早就想关掉这个“每个月只能赚些面包吃吃”的生意。但是又想不出其它更好的营生，只有在这里不死不活地死撑着。店老板称这家百元店他已经开了8年，前几年是赚了一笔钱，但是后来生意越来越不好做。刚开始他还抱有一丝幻想，渴望几年后经济复苏，让他咸鱼翻身，可没想到后来越来越糟。这几年他开始吃老本，除非有一天实在坚持不下去。今年圣诞节他早就打好主意，再也不进新货，把所有的库存全部翻出来整理上架，能卖多少是多少。该店老板说，反正也是赔钱的买卖，既如此那就能省一些是一些，圣诞节不趁机把这些陈年货卖出去，过了这个节还就更麻烦了。说不定下个圣诞节生意更差，到时候你库存都卖不出去了。

　　一位北方籍百元店老板对记者唉声叹气，称眼下是老太太过年——一年不如一年。几年前他开了两家百元店，后来生意不好卖掉一家。不料剩下的这家店恐怕也将守不住。他试图卖店，但是卖不上价，这令他懊恼无比。今年他想好了，趁着圣诞节把库存都抖搂出去，能卖多少算多少，这样生意上的损失也会少一些。等到过了节，如果实在窘迫生意维持不下去，干脆就把生意关掉，回国再图发展。(山海关)