“不安分”的海归老板：做一个“认真”的创业者

　　做到了行业内的顶尖职位，每天喝着咖啡，开开会，拿着高收入过着优渥舒心的生活，这样的状态是多少人梦寐以求的。然而，有人却觉得这样的生活太没劲了，他要把装在自己脑子里的好东西都带回国，为国家培养一些优秀的IT人才，提高他们的收入，实现自己的创业梦想。他是“不安分”的海归黄浩——南京先进智力电子科技有限公司的首席技术专家兼总经理。

　　“不安分”的老板遇到了“水土不服”

　　1993年，黄浩到美国攻读博士学位。毕业后一直在美国工作，回国前他已经是美国一家500强企业的技术主任设计师，这已经是华人能达到的最高职位。可想而知，黄浩在美国当地有着多么令人艳羡的高收入。

　　但是黄浩是个不安分的人，没有挑战性的事干个几年就没劲了。2008年，44岁的黄浩回国创业。海归精英归国多是以科技研究者加企业老板的双重身份出现，黄浩也不例外。做了老板的黄浩说自己做得最多的一件事情就是思考。思考怎么让企业成为有影响力的IT品牌；怎么让企业研发的技术与产品处于世界一流水平……

　　2012年，黄浩在南京成立了南京先进智力电子科技有限公司，做防汛预警系统。这个系统主要应用在气象、航空气象、水利等行业，行业壁垒强，基本都是国家垄断。刚开始接触市场，黄浩就有点“水土不服”了，因为不少客户除了对产品质量、价格等方面要求高以外，还很热衷于酒文化，喜欢在觥筹交错间加深彼此的感情。这点却是黄浩不擅长的。

　　黄浩在一番认真思考总结后认为要做到两个杀手锏方能立足于市场，要么产品做到低成本，要么产品处于行业绝对领先的位置。于是黄浩采用了一个“傻套路”，合同执行率100%，不计成本地满足客户要求。就是这样的认真态度，黄浩的公司生存了下来，并且打开了市场。

　　做“认真”的创业者

　　很多人都问黄浩创业的经验，黄浩说自己的经验没有轰轰烈烈，只有认真二字。他告诉记者，他就是认真地做到了别人做不到的。

　　“我们的项目几乎都要通过投标得来。在一次竞标中遇到了同样从美国归来的高手。对方常常通过各种方法包括卧底等，获得竞争对手的信息。但这些我们是做不来的。我们的方法简单：报价合理，不会是不合理的低价，也不会是有高额利润的高价；技术方案准备充分，技术功能完全符合客户的项目需求。光准备这些还是不够的，其他方面也要准备充分。一次投标，在客户会议室进行，客户可能倾向于我们的竞争对手，我就要求投标团队带上自己的投影仪、加长的电源接线板，以防万一。果然，到我们演示时，会议室原有的投影仪不能播放我们的演示，我及时请求换上自己的投影仪，顺利完成演示，并夺得项目。”黄浩说，像这样斗智斗勇的招投标经常遇到，关键就是看谁比谁更认真。

　　还有一次，黄浩公司与全国行业领头的企业竞争，双方技术研发上拼得很厉害，不分伯仲。最后的核心关键就是看双方的报价了。“我们根据对手闲谈时，为了迷惑我们而说的价格，准确地猜到了对方最有可能的报价范围，最终以0.02分的优势击败了这个强有力的对手。而我们猜测到的对方报价与他们的实际报价误差仅有2万。”

　　这几年黄浩公司的客户已经遍布全国，包括国家气象局、多个省市气象局等。公司研发团队开发的具有自主知识产权的技术与产品达到20项之多。未来，在做好现有市场的前提下，公司将与国家气象局、华东空管局合作，开拓科技气象服务与高端智能化观测设备等新的领域。黄浩也因优秀的表现被评选为南京“最美创业之星”。(蒋晓春）