成交量可观：新西兰华裔房产中介销售额最高

　　中新网9月11日电 新西兰天维网刊文称，虽然新西兰的房价有所下滑，但一些顶尖中介仍然做到了可观的成交量，赚到了大笔的中介费。Homes.co.nz最近公布了一份收入和销量最高中介列表，其中华裔中介Anton Huang销售额最高，今年截至目前已达6300万新西兰元。

　　文章摘编如下：

　　2018年截至目前，来自老牌Ray White房地产公司Howick分公司的华裔中介Anton Huang销售额新西兰最高，共售出了46套房屋，销售额达到6300万新西兰元。而销量最高的则是来自汉密尔顿的两位销售Glenn Collins和Sonia Christison，二人售出了53套房屋，销售额3640万新西兰元。

　　他们能从中赚到多少钱？据一个消息源称，通常情况下，售房佣金占成交价的2.7%，其中57%分配给销售人员，43%属于其所在的中介公司。如此算下来，今年截至目前，华裔中介Huang已经赚到了97万新西兰元，Collins和Christison赚到了56万新西兰元。

　　“目前房地产市场不景气，我们预计中介的数量也将下降。随着新房源增加以及竞争加剧，中介不断创新并采用新的营销方法将非常重要。”homes.co.nz首席数据科学家Tom Lintern博士说，“新西兰顶尖的地产中介业绩持续优良，仅今年的销售额就能突破1000万新西兰元。”

　　Real Estate Institute首席执行官Bindi Norwell则表示，优秀的中介常常表现出与众不同的一面。首先，他们很勤奋，常常在晚上加班以促成潜在的交易，尽量满足买卖双方的需求。第二，这些中介常常是当地市场的专家，专注于自己熟悉的领域，“他们不会去其他市场，因为他们在当地拥有非常高的专业知识，了解当地的人和市场，知道什么是买卖。”Norwell说。第三，优秀的中介会熟练使用社交网络营销工具，对房源进行推介。

　　Norwell强调，一名业绩优良的销售会给自己建立起良好的人脉关系，这种关系会让他(她)一生受益。随着时间推移，会有更多的客户向他们提供信息和建议。这样的中介在与卖家沟通时，会给出更接近实际的价格，而不是一味讨好卖家。

　　Norwell表示，尽管许多地区房价走软，但并没有出现中介大规模离职的迹象。持牌中介人数在15500人左右。

　　当售房中介并不容易。比如前商业记者Niko Kloeten，如今他转行成为一名地产中介，在Pukekohe的Bayleys公司供职。工作的前8个月他才售出了一套房。Kloeten称，开始很艰难，他必须靠自己赚佣金。好在自己在当地的居委会还有一份工作，业绩不佳也不至于没有收入。

　　“老实说，我是在市场处于低谷时入行的。”他说，但这有助于积累经验，因为自己必须养成一旦市场好转就会坚持下来的良好习惯。

　　Kloeten称，对于新入行的中介来说，第一年非常重要，必须非常努力。一旦有了潜在客户，将会带来更多的潜在客户，让工作进入良性循环。