冯军说：其实过去面临的困难比较大，主要是西方国家，特别是发达国家不太敢给咱们签证，搞不清楚你是好人还是坏人，搞不清楚你是否会依法纳税，但是现在来讲相对容易了。第一呢，欧债危机，现在人家欢迎咱们去，只要你是好的企业，只要你能证明你是好的企业，人家现在求着咱们去。

主持人 说：那么我们根据以往海外并购的这些经验和教训来谈一谈，现在我们能从之前的这些具体的事例当中，能吸取什么样的经验和教训？

冯军说：以后千万不要再去随便并购了，就跟不谈恋爱就结婚，你对你的姐妹们怎么劝，以后千万不要不谈恋爱就结婚啊，一定要谈完恋爱再结婚，所以呢，中国企业走出去应该是四部曲，一定严格按照这四部曲，你的风险极低，第一，先在海外建办事处，你的成本极低，甚至来讲咱们现在中国企业报团，一起去比利时，人家给咱们条件是12个月的房租全免，店面也免，40个免费的专家免费咨询，甚至有一个赞助商现在赞助我们300张机票、300个免费的酒店房间，所以现在建办事处几乎不要钱，没风险，第一步建办事处。

冯军说：但是建了办事处之后呢，你就变被动为主动了，你在当地可以挑合作伙伴，所以挑选一些跟自己利益上没有冲突的、互补的各种类型的合作伙伴，可以跟他合作，这是第二步；第三步，合作很愉快的一些合作伙伴，去争取用合资的方式把它变成长久利益，这是第三步，就是结婚了；第四步，把退出机制在签署合资协议的时候，就提前把它定下来，比方说索尼，索尼进欧洲的时候他做的方法就是在跟一个银行签合资的同时约定好，几年后索尼有权力用一个相对比较高的价格，把对方的股份回购，对方也很高兴，对方巴不得你回购。

冯军说：第一，对方能赚到钱，第二，对方可以退休了，不用干活了，欧洲人现在不想干活，现在是亚洲人想干活，所以呢，用这种方式来讲一二三四，第四步来讲把退出机制提前设定好，将来永远没矛盾，有了矛盾，退出机制一退出，对方拿着钱走了，这个中国企业还可以继续按照自己的思路、自己的战略去布局。而这几年期间，对方跟你的利益是完全一致的，所以你利用这几年的时间已经跟对方打成一片，没有矛盾了。

主持人 说：我们现在看到很多的企业，中国的企业都不惜花费重金去海外并购，包括什么汽车行业。

冯军说：千万别这么干了，这么干80%的失败率现在，那个20%到时候什么失败还不知道，所以非常危险，千万别这么干，就跟某些涉外婚姻一样，看着很风光，但是如果说没有经过谈恋爱就随便结婚的话，其实后面来讲矛盾非常多，这不是还曝出了很多什么家暴，什么这些方面的事，真的很可惜，其实没必要，一定要先谈恋爱后结婚。

主持人 说：那面对现在很多国外的品牌挤占咱们中国的市场，咱们中国自己的品牌应该怎么做呢？

冯军说：我觉得也不叫挤占，因为WTO这是一个公平、公开的环境，咱们要感谢跨国企业进入中国，帮中国培养了这么多人才，帮中国提升了质量理念，都是这些国际品牌帮的咱们忙，文化大革命的时候他们进不来，中国是没希望的，所以呢，要感谢邓小平打开了国门，让全世界进来。

冯军说：但是有一句话叫三十年河东，三十年河西，那既然30年前海外的朋友们进来了，30年后该我们走出去了，WTO是一个公平的环境，人家能走进来，我们为什么不走出去呢？

冯军说：千万别忘了，现在还有全球90%的GDP在海外等着咱们，咱们中国人很可怜，在中国来讲的话被动的被人挑，我们为什么不主动地走出去挑挑别人呢？挑挑好的合作伙伴呢？

主持人 说：说得好，最后一个问题，请您从爱国者的角度来讲讲咱们品牌的创新吧。

冯军说：品牌的创新来讲，其实并不难，只要大家认真地虚心地学习国际象棋，我们得虚心地学习一下海外他们的先进经验，学完国际象棋之后，千万别忘了咱们是中华民族，咱们五千年历史上有四千八百年都是世界第一，作为一个中国人来讲，真的，我们不能再丢made in china的脸了，因为made in china在800年前是世界顶级奢侈品的代名词。

冯军说：那时候china陶瓷在世界上来讲，是世界上质量最好的，欧洲的贵族为了证明自己有文化，家里边必须摆两个奢侈品，来自中国的陶瓷，以至于咱们中国人都被称为了陶瓷，china，Chinese，所以made in china其实在老祖先那儿，其实是值得骄傲的，所以作为中国的创新精神，其实我们一方面虚心地学习国际象棋，学习他们的团队精神，另外一方面，保留中华民族的根儿，保留中华民族的优势。

冯军说：逻辑思维是很奇怪的，是我们学中文的人都会的，因为中文是全世界最难的一门语言，因为会说不会写，不像所有全世界的语言只要会说就会写，唯独中文是要靠死记硬背，靠思维模式一个字一个字记下来的，所以凡是会中文的人，就是全世界最聪明的人。为什么中国人老是觉得自己好象不如老外呢？

冯军说：其实老外非常简单，中国人我们很聪明，但是我们容易把事情搞复杂，所以我们搞复杂之后，我们把简单的人看作复杂了，其实特简单，老外就是国际象棋培养的团队精神，世界杯足球赛的前八强几乎全是下国际象棋的国家，除了有一次韩国靠东道主混进去之外，其他一律都是下国际象棋。所以呢，中国足球队为什么赢不了人家？就是因为国际象棋下得不多，但是只要会下国际象棋，只要下过国际象棋都赢，所以高文博当时当总教练的时候，正好抓住我去给他干活，然后讲完了国际象棋之后，莫名其妙3：0赢了韩国队，32年来没赢过，学会了国际象棋当场就赢，我也挺害怕的，因为我不懂足球，我只是尽我的义务给他们讲讲国际象棋，把中华民族团队精神爆发出来，结果呢，3：0赢了，运气特别好，我的运气特别好，正好赶上了。

冯军说：后来呢，又抓我去讲，讲了第二次之后呢，又一次3：0把德国队给收拾了，所以呢，我认为中国人个人问题没问题，就是在团队问题上来讲，中国象棋和麻将把中国人的关系全给打毁了，因为麻将来讲的话，是紧盯上家，紧看下家，绝对不让你占便宜，你要敢占便宜的话，为了不让你占便宜，为了不让你赢，拆了自己的好牌也不让你赢，所以导致中国人的关系，团队的关系全被破坏掉了。而我们学习一下国际象棋，国际象棋里边的角色全是互相帮助，让足弓到底，可以申辩，就是美国梦嘛，所谓的美国梦没什么了不起，中国人也可以有中国梦，只要设定国际象棋的规则，让这个足走到底，别像中国象棋成为炮灰，应该像国际象棋弓到底可以申辩，所以邓小平很伟大，一上台就下了一盘加了炮的国际象棋，因为他一上台，就把中国象棋的河界给拆了，变成了国际象棋，叫摸着石头过河。

主持人 说：所以您也是一直按照国际象棋的这个精神，来打造自己的团队。

冯军说：对，你只要花个10分钟、20分钟就学会了，然后呢，以后每个月下一次，以后你的思维就不一样了，你看老外太简单了，你原来看山就是山，看水就是水，后来的话很多中国人成功了之后，开始看山不是山，看水不是水，那你会下了国际象棋之后，你再看山还是山，看水还是水，只不过这次看山是山、看水是水，你是了解它的逻辑了，敢情老外他就这么简单，他就是下国际象棋的人。