80后海归谈创业经历：获扶持关键靠项目含金量

　　如今，随着国内创业环境的不断向好，越来越多的海外学子将归国创业作为首选。有数字显示，海归在国内创办的企业达到上万家，成为一支不可忽视的社会力量。本期创业园，特别邀请80后山西海归康睿，谈谈自己的创业经。

　　A 五年美国留学 嗅到发展商机

　　6月24日下午，你定旅行网创始人康睿办公室，没有豪华的装饰和摆设，不大的办公区间承载着这个80后海归的创业梦想和所有的汗水与坚持。

　　2005年，康睿走出象牙塔，顺利取得北京航空航天大学电子工程专业本科学位。凭着自己的实力，同年考入在全美国排第四的常青藤名校——宾夕法尼亚大学(University　of　Pennsylvania)，并获得全额奖学金，开始了自己的留学生涯。

　　在国内读大学期间，就曾有过卖篮球、鞋等体育用品的头脑和经历。到了美国，康睿也尝试着用自己的智慧和汗水，赚取除全额奖学金之外的所有生活费。“在美国读博期间，我没有问家里要过一分钱，相反，还赞了一些积蓄，这也为我开公司奠定了经济基础。”康睿说，自己在美国学习的是电子与系统工程，一次远超预期的酒店入住体验，让他的创业梦想一触即发。

　　一次到外地出差，由于不熟悉当地的酒店情况，康睿试着委托一个专门为客人提供酒店智能预订服务的网站找住所。结果，那一晚康睿用几十美元就住了一间非常豪华的酒店，超出预期的体验让康睿记忆深刻。毕业后，想到国内电子商务刚刚起步，还处于粗放发展状态，尚没有这种智能化酒店预订服务平台，康睿决定带着梦想和自己学到的知识，回国创业。

　　创业的头一站，康睿选择了北京，2011年春天，以注册公司“北京钱粮科技有限公司”为载体，康睿让梦想在祖国的土壤落地。如今，家乡情结和太原本土支持海归创业的优厚待遇，让康睿在太原老家也有了自己的分支机构。

　　B 发明专利 互联网成为智能管家

　　康睿是个典型的工作狂。“别人可能早上6点起床，我每天早晨5点已经开始工作了，这个时候是我头脑最清晰的时候，我要用于打理业务。”在康睿眼里，自己是一个资质平平甚至很笨的人，踏实勤奋不仅是自己的做事原则，也是他要求公司员工的准则，以身示范，是这个80后老板管理企业的法宝之一。

　　从2010年底回国到现在，康睿创办的你定旅行网已经开始有了收入，这期间他没有拿过家里一分钱资助。相对于摆在眼前可以触摸的金钱财富，康睿说一项属于自己的国家发明专利更令他高兴。这项从无到有、从零到一的国家发明专利，倾注了自己太多的心血，也是每天长达18个小时工作学习研究的最好回报。

　　康睿的这项发明专利，可以精准分析互联网用户行为模式，运用到自己团队打造的你定旅行网，最直接的效果就是让消费者实实在在地感受到低价不是建立在劣质的基础上，恰恰相反，你定旅行网提供给广大普通消费者的永远是超出预期的酒店入住体验。通过大量的前期收集筛分信息，成为消费者的智能管家，让消费者花最少的钱享受到最超值的服务。网站从注册至今，还没有做过任何广告，但现在已经有了固定回头客，在他看来，顾客口碑就是最有效的广告。

　　康睿的这项发明专利，还可以运用到其他领域，比如说网站页面广告，可根据客户群分析，使得在网页同一位置、不同客户群同一时间看到的是更适合自己的不同广告，让广告投放和收效更为精准。

　　C 项目含金量是获得扶持的根本

　　两年的创业之路，让康睿领略了创业者的艰辛，同时政府的多项优惠、扶持政策，也让这位海归创业者感受到了真正的实惠。

　　康睿认为，一个项目要想得到政府扶持，最根本的还是项目本身的含金量和发展前景。“如今，全国各地都在出台一些政策，吸引项目和创业者落地，但没有一个政府机构会盲目扶持创业，你要拿项目本身去打动别人获得支持。”康睿说，通过政府考察扶持，自己享受到了办公场所租金减免、10万元创业基金等多项便利和优惠，也让自己继续创业的脚步更为坚定。

　　身为80后创业者，康睿谦虚地表示，自己的团队距离成功还很遥远，但就目前走过的道路而言，坚持是唯一的心得。“无论是学习、创业，还是实现梦想，能够坚持，有持之以恒的决心才能成功。”康睿说，是坚持、坚持、再坚持的心态让他在求学期间能够走到最后，也让他的创业梦想成为现实。采访结束前，康睿又接到了一个好消息，通过前期考察，一家国际财团表示愿意为他的企业注资发展。(要维维)