孙子兵法全球行：高德康用兵法在英伦刮起波司登旋风

　　中新网伦敦1月17日电题： 高德康用兵法在英伦刮起波司登旋风

　　记者 韩胜宝

　　“借船出海”、“巧借地形”、“借脑借力”、“借鸡生蛋”……波司登掌门人高德康蕴含着浓厚的“中国智慧”，他用中国兵法谋略在英伦刮起波司登旋风。

　　波司登在英国的商标，是一只展翅翱翔的雄鹰。波司登掌门人高德康已敏锐地看到，随着中国国门的开放，全球竞争一体化必将加剧，越来越多的国际品牌将进入中国。与其等到“狼来了”以后再仓促应战，不如主动进攻，抢先迎接国际挑战。

　　精通兵法的高德康坦言，“下棋必找高手，弄斧必到班门”。他明白，与弱者为伍自己永远是弱者，只有与强者同行，才能象雄鹰那样直冲云天，翱翔全球。

　　做世界品牌一直是波司登创始人高德康的梦想，也是该公司的发展战略。波司登伦敦旗舰店的建成，开始了波司登与国际时尚潮流、英国设计师的深度融合。一个更具“国际化”的波司登，正从2012伦敦奥运会启程，开始了新的历程。

　　波司登英国公司负责人朱伟告诉记者，波司登伦敦系列产品也不同于波司登在中国销售的款式，除了羽绒服、休闲外套是波司登中国工厂生产的，大多数产品是在欧洲工厂、按照欧洲人的版型生产的。

　　波司登在英国的营销更处处针对欧洲人的口味。朱伟介绍说，如宣传片突出人和自然的和谐，在目标客户最喜爱的媒体上做广告等。并通过DM直投、地铁派发、电邮广告、Twitter、Facebook等多种形式开展定向营销。波司登旗舰店25名员工大都是老外，有的会讲15国语言。

　　朱伟表示，波司登进入英国主流市场至少有几大优势：优势之一是有专业的英国团队；二是波司登从不忌讳自己是一个中国品牌，无论从店面的陈设和细节设计还有衣服的商标上，都可以看出“中国血统”。“中国品牌并不是劣势，我们从高端服装做起，虽然品牌形象的建立需要花很长时间，但是我们对自己的品质和服务都有信心。”朱伟说。

　　波司登品牌赢得了许多欧洲人的支持，认为波司登伦敦系列超出了他们的期望，此举改变人们特别是西方人对中国品牌的观念。

　　“出其所不趋，趋其所不意”，“走别人料想不到的路”，孙子的智慧谋略成就了高德康开启波司登国际化进程的精彩之作。