探析德国国防企业重组：抢占新兴市场应对挑战

　　中新网10月24日电 据中国国防科技信息网报道，2013年9月，德国汽车零部件和军事装备制造商莱茵金属公司宣布与德国工业服务商富勒斯多成立合资公司，这一举动显著地表明欧洲国防基础正朝着多元化发展。

    随着装备采购预算和研发经费的减少，以欧洲为主要市场的防务企业面临着如何进行战略选择以解决面对的现实问题。这些选择包括重组整合产品、重视专注出口和支持工作、投资新兴防务市场、拓展业务板块到毗邻产业或者退出国防行业等。

　　这是一家德国企业典型案例。莱茵金属国际工程股份有限公司旗下的莱茵金属公司是德国著名汽车零部件和防务装备制造商，它将与全球工厂建设和工程服务商富勒斯多共同出资建立合资企业，并兼并富勒斯多的油气业务。这是莱茵金属果断选择其未来业务方向的战略决定，该合资企业将国际化莱茵金属的防务业务并拓宽多元化莱茵金属集团的整体收入来源，从而使该公司更独立于包括德国在内的欧洲传统市场，目前欧洲防务市场形势正日趋严峻。

　　抢占新兴市场

　　莱茵金属丰富的防务装备产品的生产经验与富勒斯多本地生产设施的的专长结合在一起将进一步开拓国际市场，。随着印度、巴西和阿布扎比等国对本国国防生产服务能力要求的不断提升，莱茵金属国际工程公司将在印度、巴西和阿布扎比等新兴市场竞争中占据有利位置。随着国际客户的增加，这些国家更希望在防务进口增长与本国国防生产服务能力建设间均衡发展。

　　例如，印度国防部最近发布的“国防采购程序”(DPP)，其中将购置国产装备“Buy Indian”列为最优先选择，其他依次是购买外国供应商本地生产的装备“Buy and Make(Indian)”、“Buy and Make”以及“Buy(Global)”，借此以促进印度国防工业的发展。DPP规定任何外国企业赢得超过6000万美元的国防订单都要将合同价值的30%在包括研发阶段在内的整个过程花费至少30%的合同价格用于购买印度产品或服务，并以此作为鼓励关键技术的转让方法之一。

　　这家合资企业的成立将有利于莱茵金属公司赢取像印度市场一样处于增长期的防务市场的订单。因此，除了稳固莱茵公司作为本土国防工业基础一部分以外，它将促进其更有效地开拓国际市场。

　　此外，在目前和未来的全球防务市场形势看，为获取企业的长期商业可行性，收入来源多元化是势在必行的选择之一。

　　莱茵金属公司未来可能以凯希典公司(Cassidian)等防务公司为范例，在不断增长的目标市场当地所在地建立生产设施来增加收入，莱茵金属可向凯希典公司(Cassidian)等防务公司参考，。其凯希典公司曾在2011年在印度班加罗尔开设的第一家生产设施将使其欧洲市场外的受益硬收在2016年在五年内增加50%。不管是莱茵金属还是凯希典都将有效仿者，正如印度经济时报观点说的那样，作为一个可靠的国内合作伙伴在提供军事装备同时也能创造国内经济和技术价值，这对于目标市场的意义是一个纯粹的国外设备和服务供应商无法比肩的。

　　从中长期看，这种趋势将从根本上改变许多大型西方防务企业的性质。他们将从以西方市场为主的国内装备供应商自我改造成跨国跨区域产品与服务供应商。莱茵金属-富勒斯多合资企业的第二大业务油气产业正是这种变化的印证。