美防务巨头拓展国际市场 欧洲企业瞄准美国市场

　　中新网11月19日电 据中国国防科技信息网报道，在欧洲和美国防务预算日益趋紧的形势下，防务公司纷纷在传统市场以外区域进行商业拓展以提升业绩，但这些公司的策略却有存在有趣的鲜明对比：美国防务企业正积极在国际市场寻求增长，例如防务开支不断上升的中东地区；而欧洲防务承包商正积极稳固或重新设定其在美国市场定位与目标，因为美国仍是世界上最大的防务市场。

　　萨博北美执行副总裁迈克尔?安德森表示，该公司近期增加美国市场资产持股份额，此举在现金并不充裕的情况下貌似惊人，但实际是该公司获取在美更大市场份额的努力之一。作为全世界最大防务市场，美国防务预算的变化也将引起市场反应，客户的策略和侧重的变化将为萨博带来获取订单的新契机。

　　瑞典防务支出的大幅下降使得萨博不得不将视野聚焦国际，而萨博的策略并不是想取代美主要承包商，而是想通过以现有技术与其合作，占领特定细分市场，通过长期的努力达成目标，这是战略选择。

　　其他欧洲防务企业，例如法国赛峰集团也在扩大其在美资产和商业计划，并且该公司并不只专注于美国，在中东防务订单的竞争混战中也有它的身影。

　　美国德事隆系统公司在过去5年国际营收占该公司整体营收比从7%增长到了35%，助力主要来自中东地区，因为该地区局势持续进展。

　　强调本地联系是欧洲防务企业在中东市场长期开拓的经验之一，而这些企业的高管则认为该因素使得欧企在中东市场与美企的竞争中能占先。而美国企业则是通过雇佣更多的当地人士促进军售，美国务院前高官夏皮罗表示，在国际军售市场的佼佼者都是在国际市场努力扩大投资以迎合当地客户需求的企业。投资建立本地化生产基地也适用于欧洲企业开拓美国市场，预算削减将推动采购更关注创新，具有创新独家技术的企业可探索以具备性价比的方式填补这一细分市场。（叶小辉）