成功率不足一成 合同能源管理遇冷LED推广“难”(3)

　　LED企业融资步履维艰

　　记者调查发现，很多LED企业面临融资困境。多数节能服务公司经济实力并不强，无力保证其贷款安全性的担保和抵押。再加上合同能源管理的周期较长，一般一次投入需要三到五年，有的甚至需要更长时间才能获得回报。节能公司在后续投入方面面临较大资金周转压力。

　　周明向记者介绍，节能公司主要通过四种渠道融资，包括企业之间的合作、租赁形式、银行支持以及节能投资公司的支持。他表示，企业之间的合作和租赁行为并不是长久之计，在产品质量等关键环节上很难把握。银行贷款是最有效的方式，但是由于一些客观原因，导致银行贷款步履维艰。

　　一些业内人士开始呼吁开发适合LED照明项目特点的金融产品。

　　“深圳作为LED产业最集中的地区，已经成立了产业联合会，目的就是在政府和企业间发挥桥梁作用。”周明在接受记者采访时说，还有一种融资模式是由4家以上企业自愿组成一个联合体，联合体成员之间协商借款金额、联合向银行申请贷款、联合对贷款提供担保，每名成员均对小组贷款承担连带担保责任的联贷联保模式。

　　他认为，LED照明项目没有较高的内部收益率和特有技术，依据单个项目进行融资很难获得风险投资机构的青睐，因此银行贷款成为从事LED照明项目的节能服务企业融资的主要途径。但是很多节能服务公司自身的固定资产少，产品设备在EMC合同结束后也要移交给用户，这使其很难通过资产抵押的方式向银行提交融资申请。

　　周明向记者介绍，现有的金融产品中，很多节能服务公司并不是以合同人员管理项目的名义融资，而是以中小企业的方式。贷款也多是中短期的，银行出于规避风险的考虑，在为合同能源管理项目贷款时，要求项目投资回收周期在5年以内。而一般合同能源管理项目的回收周期在6年以上，这给节能服务公司贷款形成了巨大的阻碍。

　　■问题

　　节能服务市场混乱

　　部分成功项目内部收益率低

　　据统计，目前，全国的节能服务公司已经超过了100家。有研究合同能源管理的专家指出，目前，从事LED照明项目的节能服务公司主要分两类：一类由LED照明产品的生产企业衍生而来；另一类节能服务公司是在原有节能服务内容中加入了LED照明部分。但节能服务产业市场不规范，缺乏评价标准也是不容忽视的。

　　广东省照明电器协会一位负责人表示，能源服务公司在我国还处于发展初期，没有成熟的行业规范，诸如服务标准、节能量检测和认定办法、合同规范及其履约道德准则等。同时也缺乏评价节能服务公司服务质量好坏的标准，节能服务市场比较混乱。

　　他还透露，在采用合同能源模式较为成功的LED照明项目中，项目内部收益率有些甚至达不到17%，而这一收益率也是在合同能源管理合同周期为5年甚至更长时间才能够达到。有些公司为了能够拿到项目，会宣传合同周期可以签为3年甚至更短。压低价格、压缩EMC执行周期等方式的恶意竞争，造成项目用户认为LED照明项目是高回报甚至暴利，从而会进一步压低节能服务公司的利润甚至生存空间。

　　据了解，目前国内开展LED照明项目的节能服务公司大部分都是中小企业，在市场中处于弱势地位。并且，这些节能公司还要面临新技术新产品的挑战、节能效益下降、业主违约等一系列的问题。