85后海归夫妇利用直播助山区农户解销售难题

　　【解说】自新冠肺炎疫情暴发以来，湖南宁乡的不少农户心急如焚。原来，疫情导致运输班车中断，自家养的灰汤鸭和土鸡运不出去，喂养成本也增加了。了解该情况后，一对“85后”海归夫妇把车开到各农户家门口，还以略高于市场价的价格收购滞销产品，以此解了农户们的燃眉之急。

　　1988年出生的张芹，4年前从新加坡回国与丈夫一同创办线上生鲜订购平台“老农快线”。她从今年1月29日开始尝试网络直播，并通过上农户家收购以及当日无接触配送等方式，让“新鲜”从产地直达消费者餐桌。

　　【同期】老农快线开发有限公司总经理 张芹

　　还是因为这个(新冠肺炎)疫情的特殊情况，大家都不能出门，所以在线上购买生鲜。然后为了让他们放心(这些是)真正的新鲜、健康的食材，所以我们就做直播，带他们看我们的菜地，包括我们种养殖的实时情况。

　　【解说】在直播过程中，张芹做主播，丈夫则帮忙开车，两人搭档帮助当地20多户贫困户销售了100多只家禽。其中，村民张伯礼就有20多只灰汤鸭通过这种方式售卖出去。

　　【同期】湖南宁乡灰汤镇杏村 村民 张伯礼

　　一次帮我卖了10只，(第)二次是14只，帮了我的大忙了，钱已经到了自己口袋里。鸭子上次10只是350元，这次14只是490，总共是840元。

　　【解说】 “直播”不仅让张芹找到企业在“危机”中维持生命力的有效途径，同时为农户的滞销产品提供了新的销售渠道。“助农”也正是她回国创业定的一个不变主题。她向记者表示，自己所学专业是市场管理，因缺少农业经验，一切都要从头学起，定期走访农户、进“田间教室”、请教种养殖专家等是必修课。

　　【同期】老农快线开发有限公司总经理 张芹

　　其实我(之前)是一个门外汉，我是一步一步靠摸索，靠讨教，跟他们(农户)深入地了解，我才会知道这么多农业方面的知识，一开始真的是一头雾水。

　　【解说】如今，蔬菜不同生长阶段的施肥操作、鸭子什么时候脱毛、果园物理杀虫等对张芹来说，都不是问题。经过4年的发展，目前“老农快线”拥有8000余名会员，在长沙市开了两家门店。2019年实现销售额400余万元。公司运营步入正轨后，她便将省定贫困村——灰汤镇杏村作为精准扶贫点和定点采购基地，80%以上员工是附近村民。

　　【同期】老农快线开发有限公司 员工 陶岳平

　　(之前年收入是)一万多(元)的收入，现在是两万多。赚了这个钱就回去修房子。

　　【解说】据张芹介绍，疫情防控期间，公司线上订单同比增长了120%，一个多月的时间销售额突破100万元人民币，不少贫困户家养殖的鸡鸭成功“圈粉”，成为指定购买产品。

　　莫凡 刘曼 周娉 闵滔滔 湖南宁乡报道

责任编辑：【吉翔】