简介：
【导语】2012年海峡两岸企业家紫金山峰会即将在南京召开。值此峰会召开之际，记者近日走访了多家在江苏的台资企业了解到，如何把大陆“工厂”转型为大陆“市场”，正成为台企转型的聚焦点。
【解说】过去，大陆台湾企业依赖以大陆为“制造工厂”，并以美欧为最终“消费市场”的间接代工出口发展模式如今在欧美经济不景气的影响之下稍显无力。对此众多台资企业负责人坦言，只有力拓大陆市场才能使企业获得长期增长的动力。
【导语】2012年海峡两岸企业家紫金山峰会即将在南京召开。值此峰会召开之际，记者近日走访了多家在江苏的台资企业了解到，如何把大陆“工厂”转型为大陆“市场”，正成为台企转型的聚焦点。
【解说】过去，大陆台湾企业依赖以大陆为“制造工厂”，并以美欧为最终“消费市场”的间接代工出口发展模式如今在欧美经济不景气的影响之下稍显无力。对此众多台资企业负责人坦言，只有力拓大陆市场才能使企业获得长期增长的动力。
【同期】南京华新有色金属有限公司 总经理 廖志诚
(大陆)“十二五”的规划当中有提到对内需一些刺激的政策，在加上两岸推动ECFA的落实，对不管是(台商在)大陆还是台湾的生产基地都有助力。
【解说】光宝科技(常州)有限公司2008年在大陆华东地区布点选择了相对内陆的常州，看中的就是未来内需市场的发展潜力。
【同期】光宝科技常州有限公司华东运营中心管理部 总监 曹建民
实际上我们感觉常州很好，也就是说它地理交通的优势，3小时交通圈里面几乎可以达到长三角主要的城市，也可以顾虑到外销市场，向海外输出的需求，所以内外兼顾非常便利。我想做投资一定是看未来的，我想内需市场的发展方向应该不会变的。
【解说】虽说大陆拥有庞大的内需市场，但如何才能成功地开拓好这块市场而不被市场拖垮，不少台商也坦言要做的功课还有很多。
【解说】苏州市台协会会长 长兴化工公司董事长 高国伦
那我现在比较担心的是，如果是中小微型的台商的话，它要对整个大陆地区做一个全盘的了解的话，它资源肯定有限。所以说台商真的要把外销转为内销的话，我个人建议可能要从地区来做起。
【解说】而对于台商如何做好大陆市场？有专家表示，各个企业应结合自身特点，选点时应有利于产品销售，并结合大陆东、中、西部不同的优势要素进行全局谋划。
【同期】南京大学台湾研究所 副所长 刘相平
你比如说，西(东)部这边，人力资源方面可能要更强一点，可能能够生产一些更加高精端(尖)的产品，而中西部土地成本和人力成本又要稍微低一点，有一些稍微低端一点点的可以拿到那边生产，降低成本来获取利润。
【解说】目前，江苏约有台商65万人。台商在大陆的投资有1/3在江苏，贸易总额有1/4在江苏。
记者 吴瞳 江苏综合报道
