外资银行盯上基金代销业务肥肉

　　已有外资银行向监管部门递交了申请材料

　　虽然外资银行基金代销资格仍悬而未决，但这些银行对基金代销业务觊觎已久，近期正在积极准备。据一位大型基金公司内部人士透露，汇丰、花旗、东亚、渣打银行都已与该公司接触，外资银行很看重基金代销业务，目前正在积极准备。

　　据上海一家基金公司人士透露，近期一家外资银行走访多家上海基金公司，不仅了解了基金公司旗下产品，还进一步洽谈双方合作的可能性。相关人士表示，目前外资银行主要与一些大中型基金公司进行接触，较为看重大型基金公司品牌。

　　通力律师事务所发布报告显示，目前外资银行在积极争取进入中国基金销售市场，多家外资银行已为此做了一系列准备，其中个别外资银行已向监管部门递交相关申请材料。虽然监管部门尚未开始受理，但已开始与外资银行就开展基金销售业务进行沟通。

　　据一位外资银行人士透露，从去年下半年开始，监管层就外资银行基金销售业务进行多次会议。外资银行基金托管资格和代销资格需要经过证监会和银监会两部门核准，目前监管层对外资银行代销基金业务均持支持态度，有消息称在今年四季度就有可能对外资银行开放基金销售业务资格。

　　“虽然放开代销资格具体时间还不知道，但已看到曙光。”上述外资银行人士的积极态度反映了外资银行对基金代销业务的整体态度。据悉，目前部分外资银行已开始为该业务配备具有基金从业资格的工作人员。

　　业内人士表示，外资银行作为新的参与者进入基金销售市场，将促进基金销售渠道多元化发展。这些外资银行一般在海外具有丰富基金销售经验和客户资源，将为市场注入新鲜血液，在一定程度改变国有商业银行在基金销售市场的垄断局面，从而优化基金销售渠道的结构。

　　另有基金公司人士表示，外资银行客户群体更为优质，其中存在大量潜在一对多客户，具有专户资格的基金公司期待与外资银行开展一对多业务合作。（方 丽 程俊琳）