关店500家李宁澄而未清 过度依赖开店引发阵痛

　　李宁发布媒体澄清称，关店只因正在进行分销体系改革，承认明年订货仍有压力

　　近日有媒体报道称，李宁公司明年第二季度订单下跌、股价大跌，并大规模关闭500家门店。为此，李宁公司方面日前发布媒体澄清称，关店只因正在进行分销体系改革，但称“此项措施和关闭店铺是两个不同的概念”。强调“每年正常也有店铺新开和关闭，租约到期、位置调整等因素是最主要的关店原因”。

　　整合约500个低效分销商

　　针对近日媒体报道有关李宁大规模关闭门店传闻，李宁公司方面日前作出澄清，称关店是因为公司正在进行分销体系改革，在澄清中，李宁公司承认改革其中一个重要措施就是整合500-600个低效率的分销商，但强调“此项措施和关闭店铺是两个不同的概念”。

　　据悉，截至2010年6月30日，李宁有129个经销商及超过2000个分销商。李宁公司方面透露，在分销商当中大部分规模都比较小，平均经营2家店，有超过1700个分销商只经营1间店。

　　“集团留意到大部分的分销商的零售管理能力、货品采购能力及产品生命周期的管理都比较弱，导致他们的店效及经营利润率都不理想，而他们也缺乏店铺数规模可带来的规模效应。而且，经销商、分销商都面临成本快速上涨的压力，特别是人工成本和房租上升。所以，经过多年发展后，李宁有必要进行分销商的改革，选择能够配合集团未来发展的经销商、分销商。”

　　李宁公司表示，整合低效率分销商是通过让那些更有效率及比较大的经销商或想进一步发展的分销商对低效率分销商的店铺进行收购。同时，公司也会鼓励大型经销商增加经销商直营店铺的数量。“到目前为止，2010年和2011年的李宁牌店铺数量目标均维持不变。”根据计划，李宁公司2010年全年店铺目标数为7900间。

　　过度依赖开店引发阵痛

　　本月中旬，李宁公司公布2011年度第二季度李宁牌产品订货会结果，按照零售吊牌价计算的订单金额与去年同期持平，其中服装产品和鞋产品平均零售价格上涨均超过8%，但订货数量同比分别下降超过7%和8%。李宁公司表示，由于集团调整2011年给经销商的批发折扣率，此次订单金额按照批发出货计算较去年同期下降约6%。

　　对于订单下跌，李宁公司行政总裁张志勇表示：“今年体育用品行业的零售环境明显遇到了更大的压力，一方面是因为过去过度依赖分销商开店推动增长的模式，已经不可持续；另一方面，零售运营的成本也在快速上涨。公司独立经销商的经营状况难免受到影响，令他们对明年的增长预期也更趋保守。”

　　为此，早前李宁公司提出改革其分销体系，包括对低效率的分销商进行整合，改善店铺的结构，加强产品生命周期管理，增加给经销商的折扣率等措施，解决零售环节面临的挑战。张志勇坦言，“这些措施会带来短期的阵痛，接下来的两个季度，李宁品牌的订货仍可能会面临一定的压力。”

　　陆志霖