证券佣金战转型的焦虑 “撬”客户不是长久之计

　　“靠低佣金‘撬’客户，毕竟不是长久之计，而且佣金越来越低，对所有券商都不是件好事，看来从拉客户向卖产品转型，这是早晚的事。”

　　临睡之前，小程又敲开室友房门，最后一遍提醒他，记得早起去开通股票账户。这个已经混迹证券公司一年多的年轻人，不得不请朋友帮忙成为他的第八个客户，以勉强完成这个月的新增客户任务。

　　“知道了，大哥，你已经提醒过N遍了……”直到室友笑着迎送出来，小程才安心爬上床，但是一想到今年前两个月都没能拿到全奖，小程的心又纠结起来，他不知道该如何捱过即将到来的四月、五月……焦虑弥漫了整个黑夜。

　　小程的焦虑来自证券监管部门的新规定，去年10月份，证券业协会下发通知，要求各地加强管理证券交易佣金率，今年初，包括山东在内部分省市陆续出台了券商佣金指导线，希望平息券商之间为挖客户而大打出手的“佣金战”。

　　令出即行。不过这可难坏了小程，作为靠新增客户数拿奖金的证券经纪人，小程和同事们再也没法像以前那样，给出诱人的低佣金，轻而易举地“撬”来客户。“去年，我们的佣金最低到了万分之三，可是现在有硬杠杠了，不管是新开还是转开的客户，佣金率一律不能低于千分之一，而且不能低于上家券商的水平……”小程整个一季度的业绩还不如去年最好时的一个月。

　　第二天早八点钟，小程和室友准时出门。

　　虽然程序并不复杂，但是一番折腾下来已近中午。小程送室友下楼，电梯口放着公司新开发的理财产品的宣传彩页。小程说：“这样的产品卖一单，我就能赚一千多，一个月卖两单就超过我拉客户了，只是对客户的门槛太高，最低要10万块，所以我一直没怎么上心……”

　　回家的路上，小程渐渐想明白，靠低佣金“撬”客户，毕竟不是长久之计，而且佣金越来越低，对所有券商都不是件好事，看来从拉客户向卖产品转型，这是早晚的事。小程把已经推到下午的跟女友的约会又推到了晚上，这个下午他要好好研究卖产品。记者 张恒