金融产品渠道之争：保险证券欲结盟对抗强势银行(2)

　　三国征战上演

　　保险、证券在银行渠道的强势之下正上演“合纵连横”的好戏。近日，保监会发布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》，规定凡经金融监管部门批准，依法设立的非保险类金融机构都有资格申请代理保险业务。这意味着，除了银行外，证券公司、信托公司、金融租赁公司等非保险类金融机构，也都可申请代理保险业务。

　　尽管保监会有关人士表示，这些机构短期内不太可能有实质动作，现有销售格局暂难改变，但保险公司人士却表示期待。某保险公司人士称，今后如果券商、信托等金融机构兼业代理保险业务，可使销售渠道多元化，对保险公司特别是中小公司是一大利好。

　　有券商人士表示，一些投资型保险产品要求客户有一定的风险承受能力，券商渠道比银行渠道更适合。不过与银行的客户群相比，证券公司和信托公司的客户相对有限，很难达到合理的投放产出比。此外，券商对保险产品的需求和银保客户有所差别，需要保险公司根据这些客户特点进行设计。

　　另有消息称，监管层考虑出台文件开放保险公司代销基金业务。今年3月，证监会曾召集保险公司座谈，了解保险公司的销售渠道情况。

　　对此，基金业人士指出，基金行业希望有更多的渠道来销售基金，但推行保险机构销售基金则面临一定阻碍，推出难度超过第三方销售机构。他指出，基金投资具有一定的风险，销售中的误导、或专业能力不够都会影响到持有人利益，进而影响基金业的行业规范。

　　据了解，国外的基金对银行的依赖程度并不像国内这样高，证券公司、理财顾问、保险公司等多种渠道都在基金销售中扮演重要角色。在美国，有相当部分个人投资者通过独立的个人理财顾问购买基金。理财顾问提供的是一揽子的投资建议，包括税务规划、保险等等，基金只是其中的一部分；在欧洲，基金分销渠道主要通过银行代理，其次是保险公司。

　　一位保险业人士称，随着综合经营的深入，金融机构为客户提供全方位的金融服务是大势所趋。如果协调好各方利益，建立有效的监管协调机制，金融业的发展环境将得到极大改善。 记者 丁冰