费率4折优惠 第三方支付销售基金叫板银行

　　银行卡用户覆盖面更广，最终实现以任意银行卡购买任意基金

　　上周末央行签发出27张第三方支付牌照后，一些第三方支付公司表示，将对基金销售这一交易金额相对较大的业务加大投入。相比银行等传统营销渠道客户较少的劣势，第三方支付者希望通过更低的费率以及更好的用户体验来争夺客户。

　　第三方支付让利营销

　　随着基金公司网上直销获得越来越多的投资者认可，不少银行纷纷与基金公司开通了网上交易的合作，但不少银行借助其先进的交易系统以及强大的客户群，对基金购买者不给予任何优惠。这一局面，在日前第三方支付终获“准生证”之后有望打破，一些从事第三方支付的公司表示，其推出的基金网上交易，不但能够覆盖主要的银行卡用户以及绝大部分基金，更重要的是，对全部基金的申购将实行按常规基金销售费4折费率的优惠标准，而货币基金则同样不收取任何费用。这一显著的让利营销策略，相信会打动不少对交易费用比较敏感的人士。

　　在央行批复第三方牌照的当天，羊城晚报记者对刚刚获得这一牌照的汇付天下公司进行了采访，该公司理财事业部副总经理汤伟高兴地告诉记者，该公司已与23家基金公司以及19家主要银行签订了相关的合作协议，19家主要银行基本可以覆盖全国约95%的持卡用户，而23家基金公司也已经有500多只基金产品上线交易。他表示，公司计划在今年底将全部基金公司的800多只产品全部上柜，合作银行数量也要进一步增加，最终实现让客户以任意卡购买任意基金的顺畅体验。

　　对于记者第三方支付并无客户以及广泛的网点进行营销的疑问，汤伟表示，汇付天下的网上基金销售自今年3月份正式推出以来，开户数量已经达到了10万户。下一步，为解决客户在不同的渠道购买不同的基金难以计算其资产总投资收益的困惑，该公司准备在6月份推出电子账本服务，客户只要将自己在其他渠道买入的基金成本进行一次输入后，以后这个账本就可以实时、集中地显示该客户名下所有基金的收益，方便投资者进行统一管理。

　　记者注意到，不少银行推出的网上基金直销业务并无此项服务，这让持有基金数量较多且持有时间较长的投资者，基本上无法了解自己基金投资的收益状况。可见，第三方支付的介入将使投资者获得越来越满意的网上交易的体验。

　　数家基金公司叫停好易通

　　值得注意的是，近日易方达、博时、上投摩根基金公司却纷纷发布公告，称自2011年6月1日起，将全面停止和广州银联网络支付公司合作提供的好易通基金认/申购、定投、开户业务。好易通业务是广州银联网络支付公司为持有中国银行广东分行借记卡客户提供的一项买卖基金的服务。中行广东分行对此给出的理由是，该行总行将面向全国的中行借记卡客户推出理财支付产品，中行借记卡客户可以在和中行签约的基金公司网站上买卖基金，如此一来，原来广东分行推出的好易通业务已没有存在的必要。这表明中行也将在6月份开始在全国向其客户推出基金公司网上交易支持。

　　不过，总体而言，目前基金公司网上直销还是没有得到银行的广泛支持。记者查询后发现，像华夏、易方达、嘉实、广发等前十大基金公司的网上直销业务中，大多能够使用的银行卡为4到6家，与汇付天下目前可以使用19家银行卡相比还是存在着较大差距。记者在采访基金公司相关营销人员时，他们也表示，现在银行代销渠道要价太高，对客户的优惠也很少，所以能够出现第三方支付的营销渠道他们还是乐见其成，但是短期内，受制于推广过程以及高净值客户的短缺，第三方支付是否能够与银行平分秋色仍有待观察。

　　韩平