机构弈佣金率 险资改道入市或引爆佣金“三国杀”

　　万八、万六、万三还是包年？保险资金须借券商渠道入市的原则已确定，竞争早已白热化的券商机构分仓业务有望迎来巨额增量。券商一拥而上，试图抢占一方地盘，对保险公司许诺的佣金率节节下滑。

　　证券业人士担忧，保险公司低佣金率如果成为现实，原本难以撼动的基金佣金率势必承受下调压力，进而导致券商服务质量下降，形成恶性循环。如果券商、基金和保险公司陷入佣金“三国杀”局面，势必伤及证券业的发展。

　　低费率拉拢保险客户

　　保险公司应该如何与券商合作？如何核算佣金？哪些券商可以为保险公司提供通道服务？保险公司应通过券商入市的文件虽已下发，但具体细则至今未见分晓。这并不妨碍各大券商四处出击，试图在政策落地前尽量多地敲定合作的保险公司。

　　“我们给保险客户开的佣金率参照给基金公司的席位租用费率，就是万分之八。”一家券商机构客户部的负责人如是说。有券商研究所所长透露，为了抢到保险客户的大单，不少券商开出低价。“给保险客户的佣金率尚未形成行规，一些大研究所开出万分之六。如果保险公司承诺只在这家券商做，那么万分之三都有可能。”

　　有券商人士透露，一些规模不大的券商为了争抢保险客户，不惜开出佣金“包年”的承诺。“这样低的佣金水平以前只有一些私募基金获得过。如果让保险公司这样的大资金客户也‘包年’，那肯定会打乱行业格局。”

　　上述研究所所长表示，一些中小券商急于以低佣金率筹码拉拢保险公司的主要原因是担忧拿不到资格。

　　据他透露，保监会今年初为8家一线券商下发批文，准许它们在业务开放后为保险公司提供交易通道的服务。沪深交易所8月发文，明确未来所有保险公司均需要清理自有席位，转而通过券商开户。“文件并没有规定哪些券商可以承接保险公司的业务，难道只允许拿到保监会批文的8家券商开展业务？是否所有券商都可以争取这些市场份额？到现在为止，官方还没有给出一个说法。”

　　他表示，半年前，他所在的券商就向保监会递交了申请，但至今没有回音。为了避免错失保险公司这块大蛋糕，一些券商用低佣金率抢客户。“生米先煮成熟饭。与保险公司谈妥后，向监管层要政策时也更有说辞，不然根本没有饭吃。”