2011激战眼球 券商研报、营销踩入“娱乐圈”(2)

　　同时，券商频打美女营销牌，组建美女销售团队，更有甚者，要去戏剧学院招聘美女员工。

　　中国券商的困境

　　一业内人士直言，“国内券商处在一个长期的困境之中，可以提供的差异化服务很少，佣金费率逐年降低，而所谓的创新业务又迟迟不能成为主流。结果，大部分券商的业绩波动性极大，盈利能力提升的空间有限。”

　　上述人士称，“在发达国家，投行提供的服务包括卖方研究，即提供研究报告、召开电话会议、安排实地考察等；最佳执行服务，一个基金经理或买方交易员下单，而究竟在什么地方买进，则是卖方交易员的职责；做市场服务，券商扮演一手买进、一手卖出的角色，维持市场的流动性；大宗交易和投资组合交易，当客户的交易指令过大或者过于复杂的时候，券商可以通过自己的内部网络交易。”

　　而在中国，券商能够为基金提供的服务，无非是给其一个机构交易专用席位，让他们通过自己的交易软件下单，同时提供研究报告和投资会议而已。“唯一的差异化服务就是各家研究所提供的研报分析，因为服务少，券商很难从机构投资者那赚取更多的利润。”他解释。

　　这就导致，一旦股市转熊，券商毫无还手之力。统计数据显示，17家上市券商今年前三季度合计实现归属母公司的净利润150亿元。剔除缺乏可比数据的国海证券，16家上市券商前三季度净利润同比下降28.47%。