台博会"一对一"洽谈侧记:我们看中台湾品质

　　10月 28日下午两点，台湾名品博览会“一对一采购洽谈会”在济南国际会展中心举行。300多位台商手持样品穿梭于会场，与53家山东采购商上演“车轮式洽谈”，希望在有限的时间内达成合作意向。

　　“我是第一号”

　　“我是第一号。”来自台湾华视光学集团的执行总裁黄福进边说边兴奋地把参展商证上的牌号拿给记者看。在黄福进手里是一沓采购商资料，其中采购商名录上已经被黄福进细心地标记过，被标出的采购商就是黄福进今天的“猎物”。一个黑色的箱包立在黄福进的座椅边，里面除去已有采购商的资料外，就是他拿来展示的产品。

　　黄福进告诉记者，这是他第二次来山东了，为了能够参加这次洽谈会，他在下午一点左右就赶到会场排队，以便争取到早一点和采购商接洽。

　　记者发现，尽管一对一采购洽谈会定于下午两点钟，但会场在一点半左右已经基本“满座”。“这次来主要是开拓山东市场，山东市场经济实力在全国来讲处在前列，再说山东人个性热情豪放，跟台湾人有点相像，这样就能够搭在一起啊。”来自台湾的参展商卓先生说。在采购商名册上，卓先生已经认真勾画出了自己比较中意的几家公司。而为了参加这次展会，卓先生在几个月前就已经开始准备。

　　“不到20分钟，接待6位台商”

　　在“一对一”洽谈区域，青岛利群的坐席旁台商排起了长队，一位生产食品的台商刚刚离去，另一位生产扑克牌的台商就接着坐下来洽谈。而旁边的山东银座商城股份有限公司的多个坐席同样被台商围了个严实。

　　“第一场洽谈会上，在不到20分钟的时间里，共接待6位台商前来洽谈，并且合作的可能性非常大。”台商的热情让青岛利群的采购经理仇女士感到意外。尽管没有吃午饭就直接赶到了会场，但是看着手里的参展商材料，品味着台商送来的肉干产品，仇女士感到满意。仇女士告诉记者，更让她感到惊喜的是，尽管双方素未谋面，但是有的台湾客商却对自己的公司非常了解。

　　“或许是通过媒体的宣传吧，这样今天我们见面就感觉比较亲切。”仇女士说。“因为我们之前就已经和台湾的公司开展合作，现在就在做台湾食品宣传周、台湾水果节，销售都不错，随着ECFA(两岸经济合作架构协议)的签订，我们也想借着这个时机扩大我们的业务。”

　　“我们看中台湾产品的品质”

　　台商热情，采购商也不含糊。

　　记者了解到，为了参加这次洽谈会，很多企业都做了精心准备。山东银座商城股份有限公司派出了各品类的负责人，并且品类负责人的助手也都来到了洽谈会现场。公司计划采购多个品种的商品，并将建立台湾商品精品专柜，提高其知名度，为进一步的销售打下比较好的基础。

　　“因为台湾商品的品质非常好，如果价格合适的话，销量应该没有问题。通过这次洽谈会，希望能够把台湾一些好的商品采购到我们商场，并通过我们这个平台，走进大家的生活中。”山东银座商城股份有限公司超市采购经理高乐安说。

　　“台湾的食品类商品，口感好，包装精美，品质真的不错，如果不是价格相对较高，消费群体主要集中在中高端，我真想多进一些货。”一位采购商表达了对台湾商品的钟爱。(刘江波 代玲玲)