一提到台湾制造，我们很容易想到它是全球著名的代工基地，目前全球九成以上笔记本电脑均由台商生产。我们也知道，按照宏鸉创始人施振荣的“微笑曲线”理论，代工制造处在曲线的最底端，利润最微薄，赚钱最辛苦。
台湾厂商不愿一直躲在幕后为他人作嫁衣，不仅大力强化曲线一端的科技研发，而且近年大力发展曲线另一端的品牌行销，只有两端上来了，他们才会“微笑”得轻松而迷人。
7月底，台湾首次评选出百大品牌，台外贸协会又举办了两岸台商品牌论坛。台“经济部国贸局副局长”陈铭师表示，在全球市场中，大陆已成为台湾最重要的对外市场，大陆从台商的生产基地转变为目标市场。在这一转变中，台湾品牌厂商有哪些“大陆攻略”？
案例1 要入乡随俗，成为当地品牌
台湾友讯科技公司主要生产电信产品，该公司总经理兼执行长曹安邦认为，大陆并非一个市场，而是很多个市场，不同地区差异性非常大，因此台湾品牌要根据不同地区特点，与当地生态系统结合起来，成为当地品牌，而非被视为外来品牌。
如何融入当地呢？曹安邦介绍了一个 “市场交换”的经验。例如友讯科技公司熟悉美国市场，友讯就协助大陆厂商开拓美国市场，而大陆厂商作为交换条件，帮助友讯开拓大陆市场。友讯以全球视野的优势，换取了大陆市场。
案例2 先要了解市场，然后去尊重
丽婴房公司董事长林泰生为了拓展美国市场，曾经办了美国绿卡，想移民到美国。他说，只有对那个地方的法律、人文环境充分了解了，才有可能做好那个市场。
本着这个理念，丽婴房进入大陆20年来，每到一个地方必须充分调查当地人文、社会环境。“美国、日本都是同质性市场，可大陆是异质性市场”，林泰生介绍，一步一个脚印，一个一个地方拿下，如今丽婴房大陆门店扩展到了1600多家。
林泰生还称，13亿人口快速成长的大市场，竞争是无时不在的，两岸同文同种只有一点助益，重点还是要认识、尊重大陆的市场。
案例3 产品、策略须适应当地变化
85度C是一个只有7岁的品牌，可发展速度惊人，如今在全球有将近600家店面，其中大陆有200多家，从该品牌的发展轨迹中，可看出对于速度的追崇。
85度C品牌总监钟静如讲了一个关于 “大陆速度”的细节。最近她在大陆一家本土火锅店看到店员递给戴眼镜顾客纸巾，以方便顾客擦拭眼镜上的火锅水汽。她说，想不到这种典型的“台式贴心服务”就被大陆复制过去了。
钟静如说，大陆的学习能力很强，模仿速度很快，餐饮业奋起直追，台湾品牌要想维持优势，只能跑得更快，更加精进。她觉得大陆许多年轻人买不起房子，但是在衣食娱乐方面追求品牌消费，台商只要产品价值、品牌策略紧跟当地变化，商机就永远存在。
案例4 从大企业切入，事半功倍
台中精密机械公司在1992年就“偷跑”到大陆，该公司总经理黄明和那时就预感，有一天大陆一定会成为全球最大的工具机市场，便毫不犹豫地在天津设厂投产，这一赌他赌对了！在5年前，大陆果真成为全球工具机最大的销售市场。
在天津投产没几年，黄明和便搞定了大陆几家龙头国企，“龙头国企用了你的设备，那些中小企业自然就跟着用你的产品，”这可算是黄明和最得意的“登陆经”。
由于使用工具机的技术性很强，厂商需要对使用者进行售前和售后的教育训练，这时两岸共同语言的优势就显现出来了，培训起来容易沟通。黄明和很庆幸，台商比其他外商的工具机，更具有进入大陆市场的优势。
他同时庆幸自己到大陆跑得比别人快，“冒险者有很大风险，但也有很大红利，如今要想进入大陆市场，难度越来越大了”。
记者观察
“登陆”正当时
6000元买一辆脚踏车，150元买一瓶酱油，为什么这么贵？因为牌子响！
近年来，台湾当局极力扶持台湾品牌向外扩张，2006年起推动“品牌台湾发展”计划，每年评出品牌价值前5名榜单，今年更是首次评出百大品牌。以宏鸉、华硕、宏达电子、趋势科技为代表的台湾品牌，在全球日见其分量。
由台湾制造变为台湾品牌，这条路注定坎坷。台湾品牌如何走出去？在大陆从世界工厂变成世界市场之际，台湾找到了品牌通往 由台湾制造变为台湾品牌，这条路注定坎坷。台湾品牌如何走出去？在大陆从世界工厂变成世界市场之际，台湾找到了品牌通往世界的捷径——— 进入大陆，成为台湾品牌商最关心的话题。
目前，大陆的汽车、手机等商品销量高居世界第一，而据IMF(国际货币基金组织)的预测，大陆GDP将在2016年超过美国，成为全球最大经济体。那时大陆更加惊人的消费力、更加庞大的市场，会吸引来更多的品牌追逐梦。
去年，两岸签订了ECFA(两岸经济合作框架协议)，并且签署了知识产权合作协议，为台湾品牌登陆创造了制度、法律上的机遇；同时，从今年起大陆实施 “十二五”规划，大力发展内需市场，又为台湾品牌登陆创造了市场良机。
台湾品牌登陆，此时正是最好的时机！(《海峡导报》 记者 兰文）
