孙子兵法全球行：孙子思想有益于两岸对话与谈判

　　中新网台北11月25日电 题：孙子思想有益于两岸对话与谈判——访台湾商务印书馆总编辑方鹏程

　　记者 韩胜宝

　　“《孙子兵法》主和不主战，重视谈判主张慎战的思想，有益于两岸的对话与谈判”。台湾商务印书馆总编辑、谈判研究学者方鹏程在接受记者采访时表示，两岸关系经历了长期的隔绝紧张对抗，1996年的台海危机，1998年的汪辜会谈、江辜对话，2000年提出的“九二共识”概念，2004年的两岸关系持续震荡，2008年以来的两岸进入和平发展期，这与和平谈判都不无关系。

　　满头白发，精神饱满的方鹏程，毕业于台湾政治大学新闻系、新闻研究所，曾在台湾“中央社”度过了25年记者生涯，主要从事两岸新闻，他是第一批到大陆采访的台湾记者之一，经常撰写两岸的有关新闻，亲身经历了大陆的改革开放和发展变化。

　　由于熟悉两岸事务，1993年，方鹏程被派到海基会文化服务处、综合服务处、经贸服务处轮流出任副处长，前后10年时间。担任过新闻组长、报道两岸政策的《交流》杂志副总编辑及“汪辜会谈”的台湾方面幕僚，编辑两岸大事记，主持两岸经贸讲座，参与“小三通”的通航事务，又亲身经历了两岸的开放交流和合作，对两岸事务有了完整的了解。

　　方鹏程回忆说，1998年10月，曾随海基会代表团访问上海、北京，亲身了解两岸会谈的情形，观察两岸谈判的说服策略与技巧，给他留下深刻的印象。他感觉大陆谈判有一套，无论是国际谈判还是两岸谈判，都游刃有余。于是，他开始研究《孙子兵法》、《鬼谷子》，这两部古典书籍，都是谈判的经典，充满中国人的智慧与谋略。孙子主张“伐交”即谈判，鬼谷子的两个弟子苏秦和张仪是倡导纵横的外交家。他还研究周恩来的谈判艺术，并将两岸谈判与东西方文化比较研究。

　　退休回到台湾后，方鹏程专心写书，出版了《台湾海基会的故事》、《孙子：谈判说服的策略》、《鬼谷子：谈判说服的艺术》三本书。他从孙子的理论，推演到谈判说服力的策略，并以大陆对美国谈判、对台湾谈判为实例，分析大陆谈判说服策略与技巧，提供给有志于谈判的人士。

　　《孙子》十三篇已成为海内外研究的显学，他在2500多年前所提出的战略、战术，不但在军事方面获得广泛的应用，在企业界也获得有效的转借，在谈判说服方面也可以适应。“两岸不断的谈判，不断的争论，是不可避免的事。两岸的谈判与对话，不论是事务性的或是政治性的，都对两岸人民的权益有很大的影响”。方鹏程如是说。

　　方鹏程对记者说，《孙子兵法》对两岸的和平有重要的指导作用。两岸最圆满的方式是交流融通，通过广泛深入交流，彼此互相认识，互相信任，等到一定的时机，许多问题自然会得到解决。而两岸加强交流融通、解决两岸问题的唯一途径是谈判，海协会、海基会是谈判的最好桥梁。

　　方鹏程表示，3年来，海协会与海基会在“九二共识”的基础上恢复两岸两会的制度性平等协商，迄今“两会”已经举行了7次会谈，签署了16项协议，对两岸交流衍生的各项事务都进行了妥善处理。但愿两岸能经由对话与谈判，处理两岸的纷争，共臻和平与繁荣。(完)