海峡论坛台湾县市行销:"桃园三结义"鹭岛推介

　　去年海峡论坛首办台湾特色庙会，成为亮点活动，吸引无数媒体镜头。而与特色庙会相辅相成的县市主题推介活动，则借海峡论坛平台，炒热了当时尚未正式启动的陆客赴台自由行。桃园、台中、屏东组成的“桃园三结义”，代表热情淳朴的台湾民众向大陆同胞发出深情邀约。桃园县长吴志扬的儒雅推介、台中市副市长蔡炳坤身着少数民族服装的特色行销，令人印象深刻，他们所带来的陆客自由行大礼包令人惊喜。如今一年过去，当初来厦推介的成果如何？导报记者专门对这三地的旅游部门进行了回访。

　　台中 最夯是逢甲夜市和妈祖绕境

　　去年的海峡论坛，台中市由副市长蔡炳坤带队前来，在推介会上采用 “美食攻势”，美味的太阳饼、凤梨酥现场试吃，让人印象深刻。一年过去了，太阳饼等伴手礼俨然成了台中的代名词。“我们台中的公务人员都把太阳饼和奶茶印在名片上，别人接到名片，我就趁机推销台中。”台中市观光旅游局行销科李股长告诉导报记者。

　　除了美食之外，台中市也在去年推介会上推出了“爱上台中123”自由行专案。按照城市文化特质，台中特别为陆客规划了3天2夜的套餐行程。其中包括2人同行享受住1送1、买1送1等超级大优惠。如今自由行开放快一年，台中哪个景点最受陆客欢迎？李股长说，现在最夯的是逢甲夜市，章鱼小丸子吸引很多陆客慕名而来。事实上，为抢陆客自由行商机，逢甲夜市还推出了 “就是i逢甲活动”。逢甲商圈周边银楼特别提供人民币/新台币兑换服务，台中观光局希望让自由行的陆客更方便，能够尽情感受浓厚人情味的逢甲夜市。

　　另外，台湾很多知名休闲农场也都在台中。例如闻名遐迩的武陵农场，7月、8月的水蜜桃，8月、9月的梨和9月、10月的苹果相继成熟，也吸引不少游客前往体验采果之乐。近来，台中根据自身特色推出了采果专案，例如东势的高接梨、新社的香菇、东社的甜柿子，只要陆客感兴趣，都可以跟台中的农家果园来场亲密接触。

　　去年海峡论坛上，“宗教祈福”被台中作为一个主题线路重点推荐，李股长观察到，宗教游对于陆客的吸引力还真不小。今年大甲镇澜宫举行妈祖绕境活动的时候，就有不少陆客前来体验，为什么放鞭炮？为什么要绕这条路线？沿途民众为什么会自发地提供东西给大家吃？“这些宗教民俗，连台湾都是很少见的，陆客也觉得非常新奇。”李股长说，厦门风俗跟台中很接近，喜欢妈祖文化的人一定要过来尝试一下妈祖绕境带来的震撼。

　　桃园 两蒋陵寝仪队表演很酷很帅

　　去年，桃园县长吴志扬亲自带队参加海峡论坛，并且专门为陆客设计了“688个人游专案”，不遗余力地为桃园“吆喝”赚人气。昨天，导报记者致电桃园观光行销局，李科长告诉导报记者，由于交通便利，桃园一直是陆客投宿率最高的台湾县市。如今，至少有75%的陆客会在桃园住宿。这个数据比一年前参加海峡论坛时多出了5%，可见桃园的行销十分成功。根据上个月的数据，看好陆客来台商机，不少财团纷纷投资兴建饭店。其中桃园正在兴建中的旅馆就多达12家，开业后将提供1851间客房。以后陆客赴台经由桃园机场进出，在住宿上就可以有更多元的选择。

　　当时，桃园的“688个人游”专案，特别为陆客规划了漫游桃园的6条主题线路、8家优质推荐饭店及8家美食餐厅。据李科长介绍，桃园最吸引陆客的还是两蒋园区，在慈湖和头寮陵寝，游客人数明显增多了。桃园曾经专门做过调查，显示两蒋陵寝的仪队表演名列陆客前三大最爱景观。值得一提的是，慈湖与头寮两地的仪队为了吸引陆客，还会相互较劲，看谁的招式更酷更帅。

　　另外，李科长也坦言，去年在海峡论坛上深受陆客欢迎的“688个人游专案”在实践中仍有缺陷。为此，他们吸收经验进行改进，特地设计了更适合桃园的“台湾好行线”。针对陆客在桃园逗留时间不长的特点，这条线路交通更为便利、景点更为集中。在这条线路上，每个区域都有公交车可以到达。从中坜火车站出发，从龙潭到达客家庄客家文化博物馆，这条线路游玩只需要一日。沿途吃的看的都能让陆客胃口大开。吃的有发粿、客家麻糬等台湾道地的小吃；看的有众多偶像剧拍摄景点，让陆客真真切切地感受到偶像剧中的浪漫情怀。

　　屏东 浪漫朝圣地与美食必到处

　　屏东地处台湾南部，民风淳朴热情，与厦门颇为类似。去年首次来厦门推介的屏东县政府秘书长钟家治，就对媒体表示“能用闽南语沟通，感觉很草根”。而提到屏东，似乎不用推介，就令陆客心生向往。垦丁沙滩、恒春古城、鹅銮鼻灯塔，这些都是在陆客心中具备高知名度的元素，某种程度上，与桃园、台中相比，屏东甚至不需要做观光推介。不管团体游还是自由行，只要到了南台湾，屏东几乎是第一选择。

　　在去年的推介会上，钟家治以观光与农业两张城市名片向陆客推介屏东。无论主打滑翔翼、飞行伞的赛嘉运动公园，还是能够体验许多海上活动的大鹏湾，加上传统的水上运动项目，“海陆空相结合，我们希望把屏东完整立体地呈现在民众面前”。屏东更是美食的天堂，硕大的黑珍珠莲雾、香Q带劲的万峦猪脚及入口即化的黑鲔鱼，还有爱文芒果、蜜枣及菠萝等，都是不可不尝的人间美味。热带水果和海鲜也是屏东的特色，去年推介会上，硕大的黑珍珠莲雾、万峦猪脚、黑鲔鱼及爱文芒果都曾让与会人士垂涎欲滴。作为连续三年获得台湾最佳旅游景点的屏东，专门为陆客规划了半岛逍遥游、多元农产、幸福满百等3条自由行路线。

　　昨天，导报记者联络了屏东县观光传播处。据悉，从去年到现在，专程赴垦丁观光的陆客团增加不少，加上自由行陆客，去年到过垦丁的陆客至少有20万人次。再加上电影《海角七号》带热的恒春古镇，整个恒春半岛都热到不行。导报记者今年3月曾去过垦丁，发现鹅銮鼻景区的停车场几乎停满了旅游大巴，大部分车前都贴着“欢迎大陆××省市贵宾”字样。

　　除了团体陆客之外，自由行陆客也是赴屏东观光的主力军。打开微博稍微搜索一下就能发现，每天都有自由行陆客在微博上发垦丁照片，并特意写上“我在垦丁天气晴”。自由行陆客的增多，也让屏东不少计程车司机的包车业务热了起来。“台湾旅游垦丁包车-环岛游”就是一个在新浪微博相当热的台湾用户，专门为微博控们提供垦丁包车游服务。这个微博开通至今不到两个月，关注的粉丝已经超过7000人。屏东观光行销的成果，可见一斑。

　　导报记者 燕子 杨思萍 实习生 肖美虹/文 黄少毅/图