台湾人看大陆：成都武汉医材市场大 台商宜抢进

　　中新网4月8日电 据台湾“中央社”报道，台湾“工研院产经中心(IEK)”调查，成都和武汉血糖计等医材市场颇有发展前景。

　　由于大陆一级城市的医材市场竞争激烈，大厂布局积极，为深入了解二级城市的居家医材需求商机，“工研院IEK”从2012年5月底到6月中执行武汉、成都两地50岁以上中高龄族群的消费者调查，成都603位、武汉604位。

　　“工研院IEK医疗器材与健康照护研究部”分析师王榛驿指出，调查后发现，两地的居家医材渗透率不高；成都50岁以上中高龄族群约有9% 罹患糖尿病，但当地的血糖计渗透率低到仅有4%；武汉50岁以上中高龄族群约11% 罹患糖尿病，但血糖计渗透率仅5%，推估二级城市未来将成为居家用血糖计的主要成长动能区域。

　　在两地的消费特性和品牌倾向上，成都消费者的品牌意识多元，既坚持喜欢的品牌，也包容新品牌、追逐时尚消费；由于乐于接收外部信息，因此受口碑传播影响较大，购物易受价格促销影响，喜欢人气促销、从众购物，对于促销产品、附送赠品的促销方式较感兴趣。

　　而武汉消费者重视经验导向，有较高品牌忠诚度，习惯先买小量体验试用，喜好鲜艳颜色、重视产品的外观，偏好欧日品牌或是媒体报道过或名人代言的品牌等。

　　王榛驿分析，在消费决策上，成都消费者为产品主要决策者的比例高，因此，在与消费者沟通上，应强化产品质量的说明，或提高产品保固水平及更快的维修时间，以提高消费者的购买意愿。

　　武汉巿的中高龄消费者同样是购买主要决策者；因此，建议销售时可考虑透过设置体验中心，或巡回展示让消费者从体验中感受产品，并搭配门市不定期的优惠，达成销售的目的。