台商吕建谊：品牌像孩子 有个性才有生命力

　　来厦门之前，陆宝企业股份有限公司副总经理吕建谊在台湾已经是成功的企业经理人，从来没想过要接自家的班，因为“代工只是凭着诚信和技术接单子，根本没有挑战性”。

　　没想到，2008年，一场“产业升级”革命，却把他留在厦门。

　　“大陆与台湾一样，会遇到产业升级的问题”

　　1973年，诞生于台湾陶瓷宝地——— 莺歌镇的陆宝，在当时写下了一段台湾陶瓷代工产业的盛世融景，直到上个世纪90年代。

　　“当时招工开始越来越困难，人工成本上升加上当时台币一直升值，对于台湾出口的影响非常大。”于是，中间去过越南、到过印尼，也曾2次来过大陆，最终，陆宝选择了厦门同安，重新开始。

　　“当时虽然两岸彼此还很神秘，但是毕竟同文同种，在语言上、生活形态方面，都比较容易进入状况，最重要的是，我们也觉得这样的技术如果能留在大陆更适合，所以1993年就在大陆设厂”。

　　从那时候起10来年的时间，其实陆宝的代工生意一直很好，单子接个没完，2006年甚至到达顶峰。这样的形势，换作其他企业大概会眉开眼笑等着数钱，但正因为经历过台湾企业升级转型的阵痛，让吕家两兄弟总有危机意识：大陆迟早有一天，也会进入到产业升级的阶段，是不是该早点准备？

　　“如果我们不发展品牌，一直做代工的话，那就必须不断再去找成本更低的生产基地，如果有自己的品牌，就可以选择在大陆留更长的时间。”2000年开始，在做外销代工的“课余时间”，陆宝开始了孕育品牌“自学之路”。

　　“品牌像孩子一样，有个性才能有生命力”

　　孕育品牌之前，其实吕建谊在台湾已经是一名成功的企业经理人，一点都不想接自家的班。“如果纯粹代工，基本上靠的是技术和诚信在接单子，跟市场行销的概念是不同的，我来还有什么意思？”

　　在他看来，代工与品牌最大的不同，在于品牌是有生命有个性的东西，孕育一个品牌，就像养自己的小孩一样，“你要想把小孩养成什么样的性格，你希望别人看到你的小孩是什么样的人”。

　　所以，从代工到推出自己的品牌商品，陆宝花了8年的时间。2008年，陆宝真正决定踏出品牌之路时，对于接班这件事，吕建谊才真正动了心，并开始手把手地为养大陆宝这个“孩子”做准备。

　　“许多外销企业在转型做内销的时候，会做两件事情，一是直接把国外的设计稍微改一改，然后就贴自己的品牌拿出来卖；另一类企业更糟，接了外销订单，那尾单剩200个就直接拿出来卖。”吕建谊说，这样的产品，一来不见得能符合大陆市场、亚洲市场的定位，二来对于企业品牌的树立而言也绝非好事，所以打从一开始建立品牌，吕建谊就决定完全地抛开这两种观念，希望“纯粹以符合大陆市场、亚洲市场这个角度去开发商品”。于是，开始研究中式茶具的陆宝，从30多年外销代工中吸取经验，加上中国文化的底蕴，最终交出了一张“中西合璧”的漂亮成绩单。

　　“未来与过去一样，一定要坚持品质与创新”

　　当然，作为陶瓷代工界的资深元老，对于陆宝来说，建立品牌，困难的地方绝不会是技术和设计，而是行销。真正带着产品第一次参加展会，吕建谊发现，自己的第一步“差点踏歪了”，“第一次参加2008年的广州陶瓷展，那时候我们把所有做出来的东西都带去，放在一个3×3m的标准摊位上，结果所有来看的人都觉得漂亮，却每个人都在问：你们到底是做什么的？”

　　到了第二年，吕建谊学乖了，不但减少带去的产品，更是直接选择特装展位参展，很快地提升产品质感以及品牌诉求，从那之后，陆宝的品牌之路，彻底顺了。

　　如今，陆宝已经是大陆陶瓷市场一块响当当的招牌，在台湾市场也有亮眼的成绩。但谈到未来，吕建谊仍有自己的坚持，“不但要继续陶瓷的文创，更要将产品的品质顾好，才能获得认可，才能有长久的生命力”。(海峡导报记者 许巧娜文/图)