NBA参与慈善名利双收 球星访华给本土营销上课

　　这个夏天才过去一半，但NBA球星访华热潮已达高潮。科比、霍华德、阿泰斯特等球星已经闪亮登场，加内特、纳什等球星摩拳擦掌。他们在中国的活动离不开两个主题：参与慈善活动和指导中国青少年。

　　借助慈善发力，打造正面形象，目光瞄准长远——NBA依托球星参与慈善赛事的做法，是对美国篮球最好的营销手段，这种近乎完美的营销方法值得中国职业联赛借鉴。

　　借慈善进行商业推广的最佳例子，无疑是中国元素最浓厚的火箭队。为了把慈善活动做到位，火箭动足了脑筋。他们派出了布鲁克斯和巴丁格“黑白配”，到北京、上海和台北等城市打慈善比赛、搞慈善活动，提升火箭队在中国球迷心中的形象。俱乐部一名副总、一名法务代表和一名中国区的销售副总随同前往。

　　火箭队在这个夏天大打慈善牌，只是NBA对潜力无限的中国市场展开美国式营销的一个缩影。NBA之所以成为全世界最成功的赛事，除了本身竞技水准高人一筹外，其瞄准青少年等潜在消费群体、眼光放远的长线投资和打造正面形象的营销手段，也是功不可没。

　　美国超级球星访华大打慈善牌，其实是商家、球星和NBA联盟达到了三赢。商家借球星影响力提升了产品的知名度，慈善活动凸显了商家的社会责任。球星拿到高额赞助，做慈善又赚到名声。对于NBA来说，球星们充满爱心的表现，也树立推广了整个联盟的积极健康的正面形象。

　　NBA中国公司刚成立时，中国爱好篮球的青少年达3亿；如今，美国篮球球星早就成为中国孩子们的偶像，这个数据预测已达5亿。4年前，NBA在中国市场的收入就达到了5000万美元；据悉，过去一年，NBA在中国市场的收入已接近7000万美元。

　　NBA在中国市场的做强做大，归根结底，是NBA放长线钓大鱼的长线营销模式取得了成功。在这种营销模式中，慈善和商业的完美结合，发挥了巨大的推广作用。

　　CBA总亏损额已接近1个亿，NBA借慈善营销的高明做法，着实给我们刚起步的职业体育上了生动的一课。