NBA中国赛四大题：不靠票房赚钱 无中国球员

　　-如何与中国市场产生实质的接近性？

　　-斯特恩为何着重强调中国青少年篮球计划？

　　-没了中国籍球员，NBA将如何进一步开发中国市场？

　　-NBA为何没想靠中国赛的票房赚钱？

　　89比99，热队昨日在上海不敌快船，双方在中国赛两场打了个平手，2012NBA中国赛由此火爆谢幕。姚明退役，易建联回CBA，自2001年王治郅踏上NBA赛场以来，NBA即将迎来没有中国籍球员的新赛季，这种情况可能在未来持续。作为世界上极为成功的职业体育联赛，NBA接下来将面临如何继续做好中国市场的一系列难题，总裁大卫·斯特恩已在思考他的答案。

　　疑问一：没了中国籍球员？

　　昨日上海站的比赛是2012NBA中国赛的压轴戏，NBA总裁大卫·斯特恩亲临上海。这不是斯特恩第一次来中国，但在2012中国赛谢幕之际，斯特恩携NBA重要官员亲临上海，显然有他的意图。斯特恩带来了NBA制定的在中国发展的新目标，“下一个15年，NBA最重要的是帮助中国发展篮球。我绝不相信姚明是中国最后一个超级球星，我相信他该是第一个。”

　　中国赛自2004年开始举办，今年是第6届。值得一提的是，前几届中国赛，只有2004年和2010年姚明所在的火箭队参赛时影响非凡，其余几次均惨淡收场。如今姚明退役，易建联回CBA，中国赛作为推广NBA比赛及文化的重要手段之一，未来将以什么新面目示人？斯特恩用今年的中国赛做了回答。这一次，向广大球迷近距离展示公开训练的是NBA总冠军热队和NBA最具观赏性的快船。斯特恩已意识到完全依赖中国球员做热中国赛的风险，正所谓实力才是王道，让NBA最优秀的球队和最好看的球队来征服中国球迷，是斯特恩实施的中国赛新策略。

　　疑问二：让中国市场共鸣？

　　当然，只靠NBA巨星来吸引中国市场的注意力，在斯特恩看来是不够的。如何与中国市场产生实质的接近性，成为NBA接下来最需要思考的问题。

　　借本届中国赛东风，斯特恩打出了他的新牌。斯特恩昨日透露，NBA已与CBA续签了三年裁判员培训合约，且还将大规模与姚明、姚基金合作，举办如慈善赛、中学生篮球计划、希望小学篮球季等活动，全方位推动中国篮球发展，尤其是中国基层篮球的发展。

　　此外，斯特恩还希望与姚基金一道履行社会责任，帮助中国篮球发展。而之前，NBA已宣布与CBA的东莞新世纪俱乐部合作，建立篮球学校，深层次培养发展球员。

　　疑问三：看重中国青少年？

　　前日在上海东方体育中心，NBA举办了中国赛期间首届球迷日活动。上海体育局将当地的全民健身活动———“百万人参与百万次投篮”植入其中，当韦德带领参与者完成第100万个投篮时，现场举行了颁奖仪式，NBA总裁大卫·斯特恩是颁奖嘉宾之一。这是斯特恩作为NBA总裁首次在中国赛期间参与中国当地的全民健身体育活动，这是一个信号，标志着NBA中国营销的新方向———主打青少年篮球。

　　在市场调研方面，NBA同样看重青少年采样。“市场调研很重要的一块就是基础调研。”NBA中国相关人士告诉成都商报记者，工作人员会仔细观察打球的孩子们是否会在球场上模仿NBA球星的招牌动作、戴上发带和护臂等装备去模仿球星穿着，甚至模仿球员们的口号，“孩子们打球需要这样的范儿，就需要相应的产品，而这些都是我们的赢利点。”同时，调研人员还会观察孩子在打球时是否有家长陪伴，“孩子的时间就是父母的时间，而父母才是具有购买力的群体。”

　　疑问四：靠中国票房赚钱？

　　当然，更别以为NBA想靠中国赛票房赚钱。中国赛只是NBA造势中国市场的平台，用中国赛回馈赞助商。在中国赛火爆的票房中，以北京站为例，近15000张票中有约13000张送给了赞助商，公开出售的不到3000张。

　　笼络赞助商是NBA分食中国市场大蛋糕长盛不衰的秘诀之一。成都商报记者在两站中国赛现场看到，看台上的LED屏幕和顶端大屏幕均是本届比赛官方市场合作伙伴的Logo，其中中国品牌近半。而整个球场内有100个左右的广告位，有30多个中国品牌出现其中，“NBA赚钱，靠的是从各个品牌获得赞助，NBA历来重视回馈自己的客户、赞助商和合作单位。”